对我来说，这是第一次真正的磨砺，“竭尽全力”，我第一次尝到了资本的厉害。用封建的话说，我是上贡多年以后，才在自己打下的基础之上成就了麦当劳帝国。可以说，不经历这次磨难，我可能就不会挺过后来那次严重程度数倍于此的财务危机。也正是在那时，我学会了怎样才能不被困难压倒；我学会了同一时间内只集中精力考虑一件事而不被其他次要的问题分心；我更学会了，无论问题多么严重，我也不会为无谓的烦恼而影响我的睡眠。
这些都是说起来容易做起来难的，我是利用一套自己的催眠术来做到的。
也许我看过一本有关催眠的书籍，但确实不记得了。无论如何我创造了一套方法，使我可以在上床时不想那些烦恼的问题，从而令自己的神经松弛下来。
我知道，如果我不能这样做，就无法在第二天早上醒来后，精神抖擞地去面对我的客人。我上床准备睡觉时，会将自己的大脑想象成一个写满各种信息的黑板，这些信息多数都是紧急的，而我的一只手握着一个黑板擦，将这块黑板擦得干干净净，于是整个大脑一片空白。如果某个想法冒出来，立刻把它擦掉！甚至在它还没有完全形成就把它擦掉。然后，我就试着放松自己，从头到颈，一直向下，到肩膀、上肢、躯干、双腿，直到每个脚指头，随后就完全进入梦乡了。我很快就掌握了这一程序。
很多人奇怪，我怎么能一天工作12到14小时，然后又可以招待潜在的客户直到凌晨两、三点钟，而且第二天一早又可以早早起床去面对下一个客户。我的秘密武器是争取利用每一分钟时间来休息。我估计自己平均每天睡觉不超过6个小时，很多时候少于4个小时，但我会努力去睡，就像对待工作一样的努力。
当时，社会各界人士都对欧洲和亚洲的局势感到非常担心。许多杂志在小心地推测，我们是否不可避免地与日本开战。随着局势的发展，人们的注意力又从日本入侵中国转移到纳粹对欧洲的占领上来。1941年12月7日，随着日军偷袭珍珠港，我们被卷入了对日本的战争，而我也不得不暂时放弃了多头搅拌机的生意，因为战时铜被征作战争物资，而没有铜就没法生产多头搅拌机的马达。
一个销售人员没有产品可卖，就像一个小提琴手没有琴弓一样。我经过四处搜寻之后，与哈里 B·伯尔特签署了一份代理一种低脂肪麦乳精系列产品的合同，同时推销16盎司纸杯，那是专门用来卖一种称为“Malt-a-Plenty”的饮料。就像当初“ One-in-a-Million”一样，“Malt-a-Plenty”也是用漏斗和纸杯一起在杯子里混合制作的。我还不断地催促厄尔·普林斯发明多一些新东西来让我卖，但似乎他再也想不出什么有意义又不犯法的主意来了。我靠推销麦乳精可以维生，这时候偿还欠约翰·克拉克的债务真的成了一场噩梦，但最终我做到了。当第二次世界大战结束时，我终于可以回去经营完全属于我自己的推销多头搅拌机的生意了。这真是一个令人无比愉快的感觉。
|
