三十年一亿倍--麦当劳教父自传 上一章     回书目   下一节    下一章

第一章 初识麦当劳
第一章(1)
作者 : [美]克洛克


  人生有如碧海扬帆的航船,

   潮起潮落,机会因缘;

  把握时机即可顺风顺水

   抵达光明的彼岸。

   茫茫大海,

  波涛汹涌,暗礁浅滩;

  良机稍纵即逝

  旅途充满搁浅甚至沉船的风险。

  

   ——引自莎士比亚《朱丽叶?凯撒》

  

   我坚信每个人都应对其自己的幸福或困境负责,这是一个非常显而易见的道理。可以说我的这一秉性骨子里是传承于波西米亚的农民祖先的,我喜欢它,因为它对我有用。不论是现在功成名就、身价亿万,还是早在(二十世纪)20年代时为养活妻子和幼女,靠推销纸杯而赚35美金的周薪并兼职弹钢琴,我始终坚信这个信念。另外,一个成功的人应该不放过任何机遇,而我也总是那样做的。当为丽莉?图利普(Lily-Tulip) 纸杯公司卖了17年纸杯并已成为该公司顶尖的销售员时,我看到了一个充满风险的机会,即代理称为“多头搅拌机(Multimixer)”的有六个头的奶昔机,我抓住了它。

  当然,要放弃一份安稳的收入去独自创业是个非常不容易的决定,我妻子当时对我的决定表现出难以置信的震惊。但我的成功很快就平息了她的恐惧,令我可以兴高采烈地全身心投入到销售战役中去,向全国范围内的每一个汽水店、乳品店推销我的“多头搅拌机”。我成功了,这是一次回报可观的狂赌,我喜欢它!

  我经常说,“当人年青时,他总是在成长;而一旦他成熟了,就会开始衰亡”。

  当听到在加利佛尼亚发生的一件有关我的“多头搅拌机”的传奇事件时,我的心态正像圣帕特里克节上的爱尔兰国花一样年青。那时,我对全国各地不断打来的客户订货电话感到奇怪,他们可能是位于奥瑞根州波特兰的餐厅主人,也可能是位于亚里桑那州玉马的汽水店主,或者是华盛頓首府的乳品店经理。总之,所有的信息都是一样的,“我想向你订一台跟加利佛尼亚州桑博那地诺的麦当劳兄弟店里一样的多头奶昔机”。

  我越来越奇怪,谁是麦当劳兄弟?我在全国各地卖了那么多机器,为什么顾客偏偏指定要他们那种(当时他们的机器只有五个头而不是六个)?但查了一下出货记录后我就更吃惊了,天那,麦当劳兄弟不是买了一台、两台或三台,他们有八台呀!真是难以置信,想象一下八部机器可以同时搅拌四十杯奶昔哦,太多了吧!而在1954年,一台这样的机器售价可是150美金吶!更令人惊奇的是这些竟发生在桑博那地诺,当时它还是地处沙漠中的一个宁静的小镇。

  
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