在儿子的脚被摩托车刮伤的这个阶段，刘金笑天天送儿子去敷药，耽误了他做保险的时间，业绩几乎为零。除了为儿子的脚不能及时好而揪心外，他还多了一份对自己本职工作的揪心。
不过，任何一个人，如果他在这个行业里已经非常熟悉，并且几乎做到极致的话，业绩一时的滑落是左右不了他的心情的。但是，毕竟保险营销也是他深爱着的工作，一时业绩滑落让他心理产生落差，也为自己一时不能去“扫楼”而揪心。
有时陪着儿子，当儿子睡熟后，他为了排解那种揪心的伤痛，就拿出记者写的有关他的文章《刘金笑笑做保险》，默默地读起来，并暗暗地给自己打气：
笑得灿烂
刘金笑会笑，像他的名字。做保险就该这样。
1996年10月，加入寿险推销第11天，他像上次，去一家服装公司。服装公司见是打领带人，皆不理。刘笑说：“你们好！我又来了。”
一人大声：“中保的刚走，你又来，让不让我们工作啊？你们这些人，真烦！”
金笑嘿嘿地笑。
他顿了顿，环顾四周，发现一40左右男人脸带喜色，桌上有糖果。他笑着走过去，道：“您有喜事吧？”
“哈！你说对了。他生了儿子，做了老爸。”一女人叫。
“恭喜！恭喜！”金笑拱拱手，这回是见“喜”眼开。
男人咧咧嘴：“吃糖吧。”把糖推到他面前。
金笑不客气，撕开一颗往嘴里丢，好甜。
“谢谢！”他说。
“您得了个儿子，真是大喜事！您可以考虑办份少儿保险，这可是给儿子最好的礼物呢！”狡猾的刘金笑相中机会，开始试探这“人逢喜事精神爽”的男人。
“你说说少儿险吧。”
金笑想：有门路了。
“这个险种是少儿终生保险，年交360元，回报高，很划得来。以您的经济条件，可以办多份。”他认真地介绍，每一字、每一句，生怕说错。
“本金能不能退？”准客户开始有购买欲望了。
金笑顿了顿。他不太熟悉保险条款，拿不准。他又努力地想了想，说：“应该可以退的。”
金笑在公司培训过7天，知道什么时候该促成。而这个时候就是促成的时候。
他拿出纸笔和保单，把保单展开来，说：“您写个名字吧？”
遇喜事的男人在他指定的栏里潇洒地写上名字。
金笑知道男人姓危。于是说：“危先生，您把身份证告诉我，我给您填。”
危先生拿出身份证。金笑小心翼翼地把号码填上去。
“这样就可以了吗？”危先生问。
“哦,那看您是办二份还是五份?”金笑说。他没有问“你是买一份吗”这样笨的话。这也是从7天训练中学来的。
“买二份吧。”危先生说。
“好!”金笑很高兴。他想：要是买五份多好。
危先生把720元钱交给他。
金笑掩饰不住内心的兴奋。
金笑立即回公司把720元交给经理。经理说：“小刘，真不错！11天就出单了，好好干！”
金笑当然高兴，但马上想到要问保险本金有没有退的事，当跟经理说了后，经理说：不退。 |
