1994年，退伍军人刘金笑和湖南妹子周玉兰在河北黄骅乡下结婚。
新婚不久，因经济拮据，爱折腾的金笑准备发家致富——办一个小酒厂，用玉米、高粱蒸取白酒，可是，因技术不到家，蒸出的酒卖不出去；又因成本太少，没有周转资金，无法进行技术改造或重新再来，因此欠债在身，眼看一年一度的春节越来越临近，金笑夫妇一筹莫展：怎么办？
最后，在老婆的鼓励下，金笑决定到热闹的南方去打拼天下。当然，他选择南方是因为自己在南方的太阳下生活、工作、锻炼了四年、他有点喜欢那里。他借600元做路费，投奔广州打工的表弟，在市区一个酒家做美工兼打杂，每月包吃包住600元钱。可工资少，老板要求他做的事却不少。一个月后，他觉得老板在欺负他，600元是一个打杂工种的工资，而以美工为主的工种绝对不止这个价码。于是，刘金笑壮着胆向老板提出加薪。也许世界上的老板都是法国人葛朗台的后代——不但不加薪，还把他训斥了一顿。气得他只差没把当兵时练就的铁拳头伸出去给中国的“葛朗台”一家伙。只是要来该得的工资，立马走人。
这可好，眼看夜幕降临，那躲在树丛和阴沟里的蚊子也开始摩拳擦掌地迎接夜晚的到来。
金笑不知去哪，表弟的女朋友来了，他已经没有住宿的地方了。不过，还是想到表弟对广州的情况熟悉，便给表弟去电话。算是幸运，表弟电话里把他约到较偏的瑞宝乡金紫里，他在那边等金笑。赶到金紫里后，表弟通过老乡关系，总算给金笑找了一个和人合租的房子——七八个人住在一起。
房间每人一张床，每人每月租金100元，房子黑古隆冬，夏天的晚上互相倾听各自拍打蚊子的响声。广州几乎没有冬天，房子一楼有臭水沟，房子里各自堆放的杂物又较多，自然，他们的遭遇是一年四季的晚上喂蚊子。好在都是年轻力壮的小伙子，有足够的鲜血喂养那孑孓。
喂养蚊子的日子里，刘金笑每天看《广州日报》上登载的招聘启事，然后去单位应聘，可应聘时总是不尽人意，主要原因还是因为他没有过高的文凭。当然，那退伍证和高大健壮的体魄，可以轻松地让他做一个守门的保安，可他又不愿意。
一天，灰心失意的金笑遇到以前一个同事的表姐搬房子，那同事的表姐见他人高马大，临时拉他帮忙搬家。在交谈中，他知道了这个同事的表姐是做保险的，便很自然地寻问到一个月能拿多少钱，那女的轻描淡写地说：“两三千吧，多的更多，只要努力，一个月搞几千块不是问题。”
正拿着东西的金笑停顿了：几千块？这可是高收入啊！“我能做吗？”对保险没有一点概念的金笑试探地问。在试探的过程中，他简直对这个职业怀着十二分的渴望。也难怪，有妻有儿、被钱急疯的他，正在寻找各种可以给他带来他认为高收入的机会。
“表姐”说：“试试吧，我帮你推荐推荐。”那个时候做保险，并不似现在都市里满大街的麦当劳店谁都可以进去坐一坐、歇一歇一样，它需要有人介绍，并通过考核。 |
