很多求职者都忽视需要了解公司情况。他们需要的是像一名好学生那样的完成规定作业。也许他们觉得他们要在一具体部门工作，而不是在整个公司工作，因此他们需要集中精力于具体工作，没有必要了解更多关于公司的情况。也许有些求职者认为，他们会在面试中了解关于公司的情况，或是在去面试的火车上有足够的时间来阅读关于公司的信息。
我们发觉很难解释为什么有如此多的研讨班学员在写简历前没有了解目标公司的情况。我们只能认为，他们为了尽快完成简历，都努力研究自身情况，没有时间来研究公司情况。
另一方面，公司老板常常对应聘者在求职信中没有提及关于他们行业的情况或是最近的发展感到吃惊。所有的自我分析都不能弥补对所申请职位了解的缺乏。
尽可能多地了解关于公司、公司官员和最近决策的情况。你必须从未来雇主的角度来审视自身，就像推销员把自己当作客户一样。对客户的了解会帮助你引起客户的兴趣，了解未来雇主的兴趣与问题会使你在撰写简历时充分考虑未来雇主的兴趣与问题，真正做到在求职信中与他交谈。求职信优劣的差别不仅在于是否提及人名，而且在于谈论共同感兴趣的问题。
关于大多数公司的信息资料都是很丰富的，你可以通过图书馆、杂志或互联网来查询，但公司本身仍是最好的去处。通过互联网与目标公司取得联系，用E－mail提出信息查询请求，或是直接打电话查询。互联网与电话都可以起到双重的作用：首先，你可以请求获得公司的文字材料——公司的年度报告通常是信息量最丰富的材料，从中你可以了解到公司的发展战略、最近变化与未来计划；其次你可以得到求职信要投寄的人名。这一点，我们在第七章还会讨论。现在，你只需记住，署对方姓名的求职信会比署对方职位(例如市场部经理)的求职信更具效果。 |
