简历与广告有很多共同之处。就做广告而言，对客户进行很好的市场分析以及考虑客户的心理远比草拟我们认为客户想看什么的内容清单有实际价值。虽然内容是广告最重要的部分，但还是让我们花一点时间来注意媒介本身，从中找出一些决定内容性质的重要线索。
与其他广告形式相比较
有限的时间
我们应该清楚简历与其他广告媒介之间的共同点，这样才能知道什么是最重要的。你用简历推销自己与为产品做广告相比，一个共同的方面就是你必须在有限的时间内将信息传达给对方。像一些求职者所做的那样，你是否也考虑过在闹市区的广告栏中张贴广告，或是租一辆卡车，将你的简历贴在车的两侧，驶过商业区？不过，不管采取何种形式，展示自我的时间都是推销个人技能的关键因素。
为自我推销而花费颇丰也许会显得求职者对于获得工作机会是如何的迫切，但这并不一定表明他对于获得某一特定的工作机会感兴趣。在任何情况下，引起别人的注意也代替不了对所申请公司进行的深入了解，同样也代替不了个人才能与公司需要的吻合。不过，这些方法还是可以使我们认识到，确实需要努力吸引读者的注意力。公司为电视广告投入巨大，而展示时间只能以秒计，但这却是一种能将信息传递到千家万户的有效途径。
在一般情况下，对于书面简历/求职信，人才招募者通常会花多少时间呢？10年前，欧洲公司宣称他们会用大约70秒的时间，而美国公司为20秒。现在，大多数的欧洲公司也是平均用20秒的时间来阅读求职者辛辛苦苦写出来的两份关键材料。
总体而言，这也并不坏，因为这只是平均时间。因此，你的目标就是超过平均时间。很显然，罗列事实并不能做到这一点。如果人才招募者没有发现你的介绍与公司需要有什么相关之处，那么他就会去阅读别人的求职材料。
有限的媒介
有人指出，求职者在获得面试机会前，只能依靠书面材料来展示自己，尽管他们也想运用录像与交谈之类的手段，如果可能的话。第四章的重点就是如何使你的简历具有录像的效果。然而，尽管有些人会利用卡车、广告栏，甚至是气球之类的方式，但你还是应该学会如何使用语言。在对人的管理中，你也得运用语言。 |
