尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。黄光裕回忆说，其实当时有“逼”的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引客户，必须有自己的东西才行。”于是想出了最简单也最有效的方法———薄利多销。没想这一“逼”，把黄光裕“逼”上了一条暴富之路。
但18年岁月坎坷，能让黄光裕支撑到今天的，显然不仅仅是“逼”。因为若“逼”于生存，黄光裕早就没必要了。那靠什么呢？
“首先你要做什么事，要分析一下自己是不是有这种感觉。喜欢不喜欢我觉得并不是太重要，你懂不懂这个专业我觉得并不是很重要，重要的是有没有感觉。”
“有一个较高的目标，敢想、敢做、坚持！我做事的习惯、方向一旦明确，大概的想好，应该有三分把握，我就敢去做。而且我是要求速度的，尽快实施，我不会说花3个月来谋划，把规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情，我不会，我是边实施边做边修正，不能说一点没有。但是在重要事情上要让我放弃一件事情可以说是非常难。”
在黄光裕的解释里，“逼”只是助他起步的原始动力，而真正把他推向成功的，也就是说成就他“首富”地位的第一推力是“感”和“敢”。“感觉”使他能敏锐地发现商机，探到“金矿”，“敢做”又使他敏捷地先人而动，抢得先机。“感”、“敢”就像两张强劲的翅膀，使得他在中国的财富领域里长空万里。
但也有很多人不这么认为。在他们看来，黄光裕的“第一桶金”，靠的是贩卖走私家电。
他们说，1980年代中后期进口家电门槛很高，一些走私家电产品便乘虚而入。一些大型国营商店大多不敢接这种“来路不明”的洋货，这便成全了一批门面不大的家电零售店。国美初期正是在这种形势下取得了发展。“1997年以前国美虽已开始发展连锁店，但门面都不大，就是为适应这种形势———以免惹人注目。”
黄光裕对这种说法的态度是：自己所卖家电产品都是具有正规手续包括供货方提供的发票的。“我没有去走私，也没有从走私者那儿进货。作为一个零售企业，我做不到，也没必要去调查供货方、甚至供货方的供货方，他们的货物是哪儿来的。”并且黄指出，当时几乎所有家电商店———包括国营商店都大量在卖进口家电，“那时候国产的你说有什么？”国美的进货渠道与他们并无二致。
黄光裕并不排除他进的货有经过非正规进口渠道进来后、被政府进行课税处理从而合法化的货物。据黄介绍，这些情况包括，海关罚没的走私品，一些华侨或出国人员在政策允许情况下带回国内后转让出去的家电产品。“当时北京的东单和大栅栏有两个华侨收购站，它们那儿收购的大量货物都被我们接下了。”
但一位业内人士认为，这绝非国美店里大量进口家电的主流进货渠道。主流渠道应该还是广州、番禺一带专门从海上“接货”再加价批发出去的走私者———手续及发票造假在那时对这些走私者来说并非难事。黄光裕并不承认国美到广州、番禺去进过货。“我们从不到北京以外的地区进货，那样物流成本及经营风险太大”———但他承认，国美在那一时期接过番禺等地商人送过来的货。
出于对黄光裕“第一桶金”的怀疑，许多人认为，黄光裕成功背后的第一推力并不是他所宣称的“感觉”和“敢做”，而是偶然的外力因素，或者说是“运气”。这外力有两个：一是因为家境贫寒，黄光裕早早走上社会，先他人进入了家电零售行业，如果黄光裕出生在一个好的家庭，读到博士毕业，即使他在“感觉”和“敢做”上能量更大，他也许只能像何炬一样做另一个黄光裕的打工仔。二是因为转轨中国的市场不规范，机会不对称，环境不透明，而黄光裕则恰恰迎合并利用了这种不规范、不对称和不透明，“感觉”和“敢做”就是他的迎合和利用之道。如果失去了这种特殊市场的外力，他的“感觉”和“敢做”就只能是一身废弃的武功。所以他们对黄光裕的未来感到担忧。 |
