“清场格力”使黄光裕背上了“店大欺厂”的恶名，也让厂家更清醒地认识到：不能把渠道全押在一家巨头身上，否则就可能沦为它的加工厂。许多家电厂家由此加重了对自有渠道尤其是二、三级渠道的建设和控制。这对黄光裕来说，无疑是搬起石头砸了自己的脚———厂家自有渠道的加强显然是对国美体系的冲击，格力的“不合作”更让他眼睁睁地看着大把格力空调销售的银子落到了大中等竞争对手的荷包里。在市场份额和利润面前，国美不得不开始做出妥协———2005年3月，国美北京卖场重新出现格力空调。国美有关负责人表示，基于以消费者为中心的考虑，国美最终同意了各地分公司和格力的合作，除了北京，目前全国其他市场也在和格力进行谈判，但总而言之，这种合作主要是区域的松散型合作。而董明珠则表示，格力不会跟国美合作，至于已在卖场看到的格力空调，应该是格力部分区域的代理商私下与国美的合作。董明珠显然对国美的诚信心存疑虑———早知如此，何必当初？
“过招”格力后国美咄咄逼人的气焰似乎有所收敛，黄光裕在2004年“国美全球战略合作高峰会”上还一反常态地率先表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系”，并把峰会的主题定为“商者无域，相融共生”。但由于对原有低价模式的依恋和对扩张的加速，喊出了战略合作口号的黄光裕根本无法放弃到厂家那里挤“口粮”，厂商矛盾也一再暗流汹涌，危机起伏。2004年9月，国美启动的促销计划，将商品的挂牌价全部调整为“进货价”，即国美把从供应商处进货的价格作为挂牌价公之于众。海尔、LG、西门子等均对此“越界定价”提出抗议，甚至扬言“不排除对国美进行货源控制”。2005年1月，国美与国际电子巨头三星交恶的消息浮出水面———因为就“进店费”和“返利折扣”等问题无法达成一致，三星表示将逐步撤出白电、黑电和手机等所有在国美连锁门店销售的三星品牌产品；国美则反戈相击，要求三星马上对公司在促销方面的成本进行分担，否则将立即“退货”。后来不知出于什么原因，三星中国营销总裁许琪烈在媒体上发表声明称：三星支持国美价格战。接着传出了国美已与三星签订了价值20亿元产品销售大单的消息。而三星中国总部市场部经理刘然则表示：“此前广为传播的有关三星中国营销总裁许琪烈的个人声明，并未得到三星有关方面和许琪烈本人的确认……”一波三折，让人弄不清到底谁真谁假。但越是如此“玩戏法”，越说明他们明争暗斗得厉害，只是不想让消费者知道真相罢了。国美还建立实验室，先后两次对其经营的部分品牌电视机发布高清产品检测结果。这种商场检测的结果可信度有多高显然很值得怀疑，但黄光裕“控制上游”的野心却越发昭然。
黄光裕说，厂家利润少，不是国美造成的，而是企业的竞争力在下降；他也不是故意和厂家过不去，是因为国美代消费者和制造业打交道，要对消费者负责。这样的话自然不无道理。尤其在家电业洗牌的前夜，国美也正是凭此异军突起，代表了“流通领域的先进生产力”。但此一时彼一时。当国产家电市场上有声音的厂家已从几百家淘汰到了现在的几家，行业整合已经完成，当原材料价格不断上涨，造家电的利润已和种白菜差不多时，国美还利用渠道霸权拼命挤压上游利润推动价格下跌，这话就有点扯消费者和市场的虎皮做大旗自我掩饰的味道了。如果这样，微软就可以以消费者和市场为由不必受制于《反垄断法》了。 |
