⊙没有“中国芯”的联想，注定无法成为美国那类气质的公司或者后来日本那些挑战者的公司：前者掌握了标准，后者为改变标准而斗争。
是谁缔造了联想？当然是柳传志。是什么商业模式成就了联想？当然是柳传志提出的“贸工技”。多少年来，这几乎一直是联想对外炫耀的“经验之谈”和“成功法宝”。在柳传志的鼓吹下，“贸工技”一度被视为高科技公司在中国特色的“沼泽地”里成长的必由路径。
“1984年时，中国科学院给了我20万元作为投资，我带了10个人就开办了这家公司。当时我们有两方面的困难。一方面是没有钱。我们20万元资金才领到手不到两个月就被别人骗去了14万；另一方面我们都是一群书呆子，既不懂市场也不懂管理。这时候我们给自己确定了一条叫做‘贸工技’的发展路线，就是先学会做贸易。我们给IBM、AST、HP、TOSHIBA等做代理，通过做代理我们学会了解市场，学会企业管理，通过做代理我们积累了资金。基本上学会做代理以后，我们才开发出自己的品牌，有我们自己的设计和生产，这就是‘工’和‘技’。这条道路相对比较稳健。”
2002年8月，“2002美国管理学年会”论坛上，作为惟一来自中国内地的企业家，柳传志如此向“老外”们阐述联想的成功之道。据说，柳传志很看重此次会议，演讲稿还请吴敬琏、周其仁等“大师”专门做了指导。这似乎说明，“贸工技”不仅是柳氏实践的结晶，也是专家检验的结果。
然而，就在柳传志对外大谈特谈“贸工技”时，联想在国内的市场份额正遭到戴尔的无情蚕食，许多原有的客户开始转投他处，原因是，“我们感觉联想电脑的品质在下降”，“没有技术的联想”一再成为对手攻击的靶子。与此同时，少帅杨元庆2001年起领导的联想向多元化转型频频遇挫。依据柳传志的“贸工技”路径，只要做好贸易，工和技可以缓谈；联想做贸易可以做成中国甚至亚太区PC冠军，做贸易自然也可以做成手机、IT服务、地产业的大佬。但几年下来，联想的“多元化”无一能给柳传志的“贸工技”再添光彩。
是杨元庆的能力出了问题？当年可就是他带领联想电脑杀出重围，把HP等跨国巨头打得喘不过气来。是IT遭遇了寒冬？可跨国公司为什么在寒冬里反而卷土重来，且攻势愈发凌厉？“显然，根本的原因在于联想自己，是柳传志的‘贸工技’路线存在着问题。它不仅歪曲了联想历史，更给联想的发展带来了严重的伤害。”中国社会科学院经济研究所研究员左大培直言不讳。
1984年11月，中科院计算所高级工程师王树和、柳传志、张祖祥等11人创办计算所公司（联想前身）后，对公司何去何从一筹莫展。一天深夜，王树和与柳传志绞尽脑汁，终于想出一线生机：“开发销售倪光南的联想式汉卡！”一个月后，倪光南担任联想总工程师。此后的3年内，以倪光南为主连续研制出8种型号的“联想汉卡”，更新了3个版本，形成了一套功能齐全的“联想式汉字系统”，公司产值以年平均500%的速度递增，1987年就近亿元，进入中关村大公司的行列，而联想汉卡则占了公司总产值和利税的38.1%和45.6%。1989年11月14日，计算所公司改名为联想集团，总裁柳传志在成立大会上说，“联想集团以开发成功联想汉字系统起家并由此而得名”，集团的前身“已经形成了技工贸立体结构”；计算所公司“在北京新技术开发实验区700多家高技术企业内……成为拳头产品最多，也是唯一获得国家科技进步最高奖的公司”。 |
