努力法则：1
比别人多努力一点
接下来第七点，我觉得成功最重要的关键就是要比别人努力。
我记得我以前访问台湾万客隆的董事长张国安先生（万客隆是一家母公司为荷兰SHV的量贩连锁店。拥有其台湾经营权的张国安先生，就是作者在《卖产品不如卖自己》中提到的张董事长），我在他办公室（他非常非常的客气）分享他成功的理念。
他谈到说：“成功就是比别人多走一步路。”他说，他很多的机会都不是主动去找的，都是别人主动找他。因为你在做事情，别人都在看。你只要做得比别人好，别人就会发现你。
他说，任何事情，他都比别人多走一步路，多做一点点。他说，这就是他成功的秘诀。
后来我访问他大概三四十分钟之后，我说：“张董事长，因为我时常在演讲，分享这些成功的秘诀。假如你今天能够告诉我最重要的成功秘诀，那我可以把你的这样一个成功的理念、成功的经验分享给社会上这么多想成功的人士。那秘诀到底会是什么？”
他说：“请你比别人多努力一点。”
讲了40分钟之后，最后的结论还是这句话。那时候，人家一直说“努力不一定会成功”，“努力不一定会成功”，可是这个成功人士跟我讲“一定要努力”。
后来我的业务员有一次去一个聚会，在凯悦饭店，他遇到张国安的儿子。他说：“请问你成功的秘诀是什么？”
他说：“第一个帮成功者工作，第二个比成功者都更努力。”
你看他的儿子还是讲同样的观念。
努力法则：2
永远要做得比最好的还要更好
后来我看到华人首富李嘉诚的书。他说，“成功的秘诀就在于比别人努力两倍。”
有一次，我看到曾经的世界首富堤义明（日本西武的总裁）的赚钱哲学，堤义明说，“要成功的话，需要比别人努力三倍。”
我的想法是永远要做得比最好的还要更好，所以在1996年我下定一个决心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人讲，说你要比别人努力4倍，比别人努力4倍。结果后来他们发现，不对啊，陈老师，假如每一个人都要努力4倍的话，那我不是要努力16倍了吗？ |
