不论一个人是否喜欢广告，都不能否认广告在个人消费行为中的潜移默化作用。广告无疑是产品行销的利器。换言之，新产品特别是大众消费品，若静悄悄地进入市场，必定也会最终默默地退出市场。
指甲钳，为一种低值耐耗品；聚龙乃一普通中小企业，社会关注度很低，新闻媒体和消费者也极难投以热情之眼。在广告费日趋高涨的今天，聚龙不可能大手笔地以高额广告费投入，来唤起消费者的注目与购买欲。那么怎么推销“非常小器·圣雅伦”呢？
在梁伯强看来，为指甲钳注入文化内涵，提高指甲钳的内在质量，让产品本身告诉消费者其品质超群，固然不失为一种基本品牌营造方法。但好酒也怕巷子深，这种静态的销售，需要时间，需要资本支撑。而现代商战，兵贵神速，拖延就会丢失市场，成就竞争对手。
没有广告支持的“非常小器”，如何打开市场缺口，按梁伯强自己的说法，就是先“冲破牢笼卖自己”，后卖产品。自身经历的传奇色彩，加上故事的主角有朱基总理、世界第一指甲钳订单、行业第一张高质量“文凭”……，梁伯强充分利用一切机会推销自己，会议、演讲、新闻发布甚至餐桌上，都成了梁伯强宣传自己的舞台。商家和消费者为梁伯强的人格魅力所吸引，主动寻找和梁伯强合作做生意。实际上，这种做法就是老板站在了产品前面，变静态销售为动态销售，变推动为拉动，由老板拉动产品的销售。这样，梁伯强频频现身于荧屏、大学讲坛、报刊版面。演讲现场，就有客户订购产品的现象发生；餐桌上，品茶中即完成产品营销。
关于企业与老板的关系，一般可以分为三类。一类是名牌企业，老板不出名，出名的是企业的品牌、商标，如格兰仕、同仁堂等；一类是名人企业，老板出名，企业商号、商标名气较小；一类是老板和企业商号、商标均有名，相得益彰，如海尔与张瑞敏，微软与比尔·盖茨。
这三类在一定条件下是可以转换的。梁伯强希望先卖自己，同时积极打造品牌，逐步向名人名企业迈进，最终把“非常小器·圣雅伦”打造成一个具有知名度、美誉度的百年品牌。
“先卖人品，再卖产品，好人、好产品!” |
