自己动手做(DIY)(do it yourself)
“自己动手，创造美好生活”，圣雅伦套装产品就是一个DIY概念，自己动手做自己理想的事情，每一套“非常小器”就是一个综合性的工具，因为你买一个指甲钳不是DIY，只能剪指甲，但不能修好自己“理想的”指甲，配一个挫刀就等于成了DIY，“自己动手创造美丽”，一把指甲钳带出一整套护理工具，就是DIY概念，而且这一概念把耐用品与日常用品结合了起来，带动了消费方式一次“革命”。梁伯强对DIY概念拍案称绝，也是对其自身产品市场营销战略的一次印证。
“自己动手，创造美好生活”，现在这个口号相当流行。
DIY，即自己动手做(do it yourself)概念的提出，其实要晚于市场实践者多年，但这一概念带来的影响还将继续下去，并在市场上创造越来越多的商机。
举一个例子，过去卖铁钉论斤论包，一斤一斤或一包一包地卖，现在则是将钉、锤、钳、螺丝刀等组装在一起给消费者一个“套餐”。
这是借用饮食行业“套餐”的概念，而且，这一概念已经深入到包括广告在内的诸多领域。
套装产品其实就是一个DIY概念，自己动手做自己理想的事情，每一个单件的东西只能是一个单件，而作为一个整体设计，产品的概念要素发生了变化，更重要的，是引导了一场更深层次与更大的消费量。于是，市场在不同层次上进行了一个新的运转。
事实上，在欧、美等西方国家，城市里许多家庭已经开始自己动手兴建厨房了，至于花园什么的，早就是“DIY”了。
在这一点上，梁伯强也看到了其中商机的诱人之处，他将这一概念与自身产品的市场分析结合起来认为，买一个指甲钳不是DIY，它只能剪指甲，但不能修好自己“理想的”指甲，而配上一把小挫刀等就成了DIY，就实现了“自己动手创造美丽”这一非常具有现代感的愿望，由一把指甲钳带出一整套护理工具，而个人护理系列则是一个综合性概念，就是成就了DIY概念。
2002年4月4日至4月9日在日本京都举行的国际五金联合会(IHA)第47届世界五金大会上，梁伯强关于DIY概念得到了印证。
大会执行主席远藤敏东说：“本届年会是一次启动DIY产业的良好机会，在这个动荡期间，每个公司都面临挑战，都要求一种新的方式来生存。当每间公司的思想都集中在一起的时候，就可以刺激DIY产业及与他们相关的产业。我们同时也举办大阪DIY展示会，来呼吁整个社会，包括其他行业和普通消费者。我希望人们可以认识到DIY行业是一种可以给未来提供梦想的产业。”
身临其境的梁伯强深深感受到了DIY的内涵在不断加深。
向世界传播改善消费者生活动力的这一届年会，把梁伯强的思维方式带入又一新的境界。 |
