据国家权威部门提供的数据表明：1998年，中国从韩国进口指甲钳214110千克，价值823901美元；1999年进口401550千克，价值1190556美元；2000年进口572750千克，价值1662567美元。三年加起来，韩国指甲钳从正规渠道进入中国市场的总额不足3000万元人民币，而国内一家韩国“777”牌指甲钳的代理商在招商广告中号称：“‘777’在中国是家喻户晓的品牌，也是公司的主营产品，每年销售3000万的业绩，为你创造无限的商机。”
一位曾经销过韩国“777”牌指甲钳的经销商透露，广东、山东年销售3000万的代理商不下10家，由此可以推测，当时在国内礼品市场韩国“777”指甲钳，绝大部分不是走私的“水货”，就是冒牌的“假货”。
“非常小器·圣雅伦”品牌营销之路，就是全力围攻洋品牌，市场圈地定“势力范围”。指甲钳是小商品，因为它是一种低值耐用品，全球年需求量约60亿元人民币，销售额中韩国产品占20亿元，中国产品约占20亿元，其余20亿被日本、德国等国家分享。早年韩国品牌凭借它在运营资本、技术开发能力、产品品质等方面的显著优势，轻而易举地占领了中国的高端市场，获取垄断性的高额利润，而中国指甲钳却在低档价廉的地摊市场进行恶性、残酷的自我拼杀。面对这种惨淡的市场销售格局，梁伯强感慨万千，一种强烈的民族责任感和爱国情油然而生。“本是同根生，相煎何太急？!”他在公司的营销策划中明确提出“安内必先攘外”的方针。“非常小器·圣雅伦”出道江湖，锁定的第一个挑战对手就是韩国品牌。
公司对市场深入调查研究发现，韩国品牌有三个致命弱点：
(一)整体成本高，产品没有价位空间。众所周知，韩国的劳动力工资是中国的10倍，综合制造成本是中国的两倍，运输及附加关税是中国的3倍。
(二)在中国市场销售，部分假冒伪劣产品对韩国品牌形象构成致命创伤，良莠不分的产品来源，把消费者弄得提心吊胆；再加上由于是异国销售，售后服务无从谈起，退换货难于上青天。
(三)在中国本土缺乏社会基础和民众亲和力。国家兴亡，匹夫有责。21世纪，经济侵略的警钟长鸣，每个有民族心的中国人都愿摈弃崇洋媚外的思想而青睐国货。
有的放矢，事半功倍，针对韩国品牌的先天不足，梁伯强制定进攻连环三部曲：
第一步是确立“农村包围城市”的战略思想，先用千变万化的低值卡装指甲钳走进大众超市，满足广大城市工薪阶层的消费愿望，大面积的产品为“非常小器·圣雅伦”的品牌推广铺路搭桥。现在“非常小器”指甲钳直接在全国销售的超市已过万家。第二步是“圣雅伦”套装以物美价廉的优势强占B、C类商场，同时，在各省市部分有影响的A级商场设立形象专柜，直接与韩国品牌叫板对话，让韩国品牌的高利润空间在竞争中大幅度地缩水。没有高利润的维持，韩国品牌在商场高端的销售也仅仅是权宜之计而已。第三步是圣雅伦在围困韩国品牌的同时，充分发挥扬长避短的资源优势，大力开拓礼品渠道和连锁专卖的经营模式。北京铁路局的世界指甲钳行业第一大订单就是非常有力的佐证。中国政协、外交部、驻澳部队等均把“圣雅伦”列为礼品指定品牌。做品牌是打持久战的，通过六个年头的市场运作，“非常小器·圣雅伦”在行业内的知名度与日俱增，韩国品牌只能站在高档商场的高端，头不着天，脚不踏地。
在“非常小器”的强势攻击下，“韩流”节节败退，其市场占有率锐减三分之二，而“圣雅伦”的市场占有率则芝麻开花节节高，占据中国指甲钳中高档市场的60％，在风会际会的全球市场争霸赛中，聚龙人以“蚂蚁啃骨头”的爱拼精神打赢了家门口的“主场赛”。
让梁伯强感到庆幸的是，韩国“777”只是利用中国指甲钳市场缺少高档产品的机会，打了个时间差。没有全力以赴地做品牌推广，进一步在中国消费者心中树立品牌形象，没有主动扩大品牌影响力。为梁伯强留下施展拳脚的空间，让“圣雅伦”有了充分发挥的余地。回想上个世纪80年代，意大利阿里斯顿电冰箱在中国有海尔、美菱等七兄弟，但因为大公司的傲慢与偏见，阿里斯顿只输出生产线，没有在中国树立品牌，成就了中国电冰箱产业国产品牌的迅速崛起。 |
