聚龙重视营销网络质量，着力加强对网点的细心培育。销售人员经常深入终端市场与零售商进行广泛沟通，听取他们的意见，及时解决他们在销售中遇到的困难和问题，在产品陈列、及时补货等方面给予有力支持，处理好公司与经销商的利益关系，增强产品的市场渗透力。不仅如此，还帮助零售商做市场策略，如分析消费者偏好、提供市场信息、制定销售计划和策划，帮助他们提高经营水平。同时，严格规范代理商(零售商)的销售行为，用制度来管理，一视同仁，奖罚分明，避免无序经营、窜货冲货现象的发生。对那些随意降价或提价扰乱市场的经销商，及时提出警告直至取消代理资格；对销售较好的产品，也绝不随意提价，维护了市场信誉和品牌形象。
公司大幅度让利给代理商，但是各级代理商的利润幅度有明确规定。公司设立等级价格制，即达到一定的销售额就给予相应的利润返还。此项业务在公司网络公开，由公司财务部统筹，确保透明公开。
梁伯强说：“做市场不能没有章法，多样化的产品需要通过编织稳固的市场通路分销出去，让拳头产品成为经销商的‘救生圈’。越好卖的产品越便宜，让这些消费者乐得买，买得乐的产品迅速成为市场主流产品和明星产品，构成‘产品力’和‘品牌力’，成为经销商的‘救生圈’。所谓‘救生圈’就是指即使他销售别人的产品，他也必须销售非常小器或圣雅伦品牌的产品，就像大片中没有明星演员就不能构成强大阵容，就不会有人气和票房指数。有了‘救生圈’，就相当小品有了‘赵本山’，电演有了‘张艺谋’，我们就可以做好经销商的统战工作，寻找双方的利益点，结成利益共同体和命运共同体。‘圣雅伦’套装系列的十五款产品、卡装系列的八款产品、‘非常小器’的十二生肖系列、‘大黑’‘小黑’等产品热销市场是‘救生圈’的主要构成部分。如此，品牌的市场份额就可以不断扩大。”
梁伯强十分强调商业伦理，厂家与商家是一对矛盾的共同体：它们互相依存，谁也离不了谁，又互相矛盾，各有各的利益，不同企业之间为了各自利益而结成的不同的联盟。无论对于哪一方，只有正确处理好两者的关系，才能获取更大的利润。他认为商业共同体之间的关系，好比一个家庭，是需要讲伦理关系的。一件产品，经过物流传送和各级经销商分销，最终到消费者之手，一次消费行为需多个角色配合完成。不同的分工，产生不同的差价，站在什么位置，就应该挣什么钱。作为营销公司，圣雅伦绝对不可以与经销商争利。而是要全心全意为他们服务。只有经销商赚钱，公司才能赚钱。和平共处，利益共享，才能有更好的明天。利益分配好了，才能有共同体。
过去广东人说“有钱大家挣，有饭大家吃”，过去大家认为是一种虚伪，现在看来，要想做长久生意，这句话是条颠扑不破的法则。
澳门的经销商张华照，上个世纪80年代中期即销售梁伯强的旅游纪念品，是与梁伯强合作时间最长的商业伙伴。张华照以前代理的商品很杂，经过多年的筛选比较，现在集中做聚龙的产品。一年的批发额一百多万，按30％毛利计算，每年有30多万的收益。为配合张华照开拓澳门市场，聚龙专门开发了具有澳门特色的旅游纪念品和指甲钳，把赌神精神、娱乐文化的内涵融入产品中，深受游客喜爱。
沈阳的经销商刘占图，自上世纪80年代末就开始代理销售梁伯强的商品。刘占图以沈阳五爱市场为中心，向东北三省辐射分流，形成一个完备的小五金营销网。原来经销多个品牌的指甲钳，经过多年市场的大浪淘沙，最终选定了“非常小器·圣雅伦”为惟一的指甲钳推广品牌，与梁伯强形成了更为紧密的协作关系。
往往是两片式薄形指甲钳刚刚运到，就被分销商抢购一空。聚龙也积极配合，开发具有东北文化特色的产品。货畅其流，现在聚龙向沈阳每周发货20多万元。
北京的秦川原为公司北京办事处的一个业务员，后来独立出来成为聚龙的经销商，合作十余年，年销售额逾百万元。
值得一提的还有美国赌城拉斯维加斯的经销商，也是聚龙十多年的合作伙伴，如今每个月的销售额30万港元。巧的是，2004年4月，一位北师大珠海分校的青年女教师拜访聚龙公司，大吃一惊，“我在拉斯维加斯旅游时，花美元买的钥匙扣和指甲钳，原来是你们生产的！”
意大利有一个做皮具的生产商，看中“非常小器·圣雅伦”，梁伯强就建议他做品牌延伸，由聚龙做OEM，利用原有皮具销售网络经销，年营业额也逐年攀升。
市场变化万千，谁能够快速地掌握市场信息，并能及时地做出反应，谁就能争取主动。梁伯强对市场了如指掌，在于其成功的信息加工与筛选，并对市场进行量身定制。
这些措施包括：组成由业务员、经销商、市场巡视员参与的全方位的市场信息收集网，制定完整的信息收集及反馈制度。公司在新产品信息、供货情况、各型号销售情况、企业经营等方面定期与经销商沟通，使经销商感到“我就是圣雅伦大家庭的一员”。公司还设立监督热线，专门用来接受经销商的询问和及时了解市场销售情况。《圣雅伦》报及时将世界各地的行业动态，各地经销商的成功案例刊登发布，成功地扮演了“市场导航仪”和“营销晴雨表”的角色，起到了指导市场和培育市场的作用。公司及时把《圣雅伦》报寄送到各级经销商手中，成为他们营销中不可或缺的锐利武器。通畅的双向信息沟通平台，把经销商和公司紧密地结合在一起。
这种培育市场的方式，不仅大大提高了代理商、零售商的积极性和对企业的忠诚度，增强了他们对产品、品牌、市场的责任心，还使他们的营销水平和能力得到提高，行为更加规范，使圣雅伦从点到线，由线到面，整个网络得以健康、快捷、持续地发展。至2004年春，“非常小器·圣雅伦”的国内终端销售点达到上万个。 |
