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第五章 营销篇(上)——世界第一大指甲钳订单
签约钓鱼台
作者 : 武力


  

    经过多轮谈判,《北京铁路局安全生产1000天纪念奖品加工订做合同》终于敲定细节。

    为保证产品质量和交付货款的顺利进行,双方协商将这一活动的规格大大提高,打算1999年8月16日在钓鱼台国宾馆举行签约仪式。同时举办新闻发布会。“多请记者,一来这件事本身具有很大的新闻价值;二来这是一笔前所未有的巨额指甲钳合同,我是怕合同得不到严格执行,媒体是最好的公证人。”梁伯强心里打着自己的小九九。

    但是恰好这一天,钓鱼台国宾馆同时举行多项活动,只有14号楼空闲。有人考虑“14”这个数字不吉利,希望改期举行签字仪式。而梁伯强却无法变更日期,因为他已经将此事公告了北京各家媒体的记者,再说公司数百名员工等待这一天已经迫不及待了,还有老父亲66岁的寿辰也在这一天。梁伯强灵机一动,就改口说“14”是自己的幸运数字,在14号楼举行是自己精心挑选的。

    1999年8月16日,好事多磨的世界第一大单——47万套指甲钳订单签字仪式如期举行。

    当天,父亲66岁寿辰的家庭宴会寂静无声。他们都在静静地等候着一个重要的消息。签字消息传来,全家人欢呼雀跃,举杯庆祝梁伯强的成功。“这笔合同是送给父亲最好的生日礼物”,作为儿子,梁伯强感到非常骄傲。

    签下世界第一大单,韩国“777”、“钟”牌指甲钳中国区的经理在第一时间内打来电话表示祝贺。这也给梁伯强上了一课,“德不孤,必有邻”,做人做好了,不愁没有生意做。

    揣着这份关系聚龙数百名员工命运、关系自己事业能否迅速东山再起的合同,梁伯强登上了回广东的飞机。

    飞机起飞了,梁伯强感觉自己的心仿佛也飞了起来。望着弦窗外蓝天下朵朵飞渡的白云,万千感慨一时涌上心头,梁伯强禁不住轻轻独自哼起《掌声响起来》:

  

    孤独站在这舞台

    听到掌声响起来

    我的心中有无限感慨

    多少青春不再

    多少情怀已更改

    我还拥有你的爱

    如像初次的舞台

    听到第一声喝彩

    我的眼泪忍不住掉下来

    经过多少失败

    经过多少等待

    告诉自己要忍耐

    掌声响起来

    我心更明白

    你的爱将与我同在

    掌声响起来

    我心更明白

    歌声交会你我的爱

  

    一边感慨,梁伯强一边不忘提醒自己:要驾驭好自己,不可飘飘然。
经济日报出版社    
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