环球搜寻指甲钳先到哪？到国内市场上最多的“777”生产国韩国吗？
但是总理说的那家企业是台湾的，梁伯强想，干脆就来个“全球包抄”，只要是有指甲钳生产企业的地方，我梁伯强都要去看个究竟。
梁伯强来到香港，找到各国驻港领事馆，请他们协助调查所在国家的指甲钳生产厂家，共查出有20多个国家生产指甲钳。梁伯强便由香港中转，由香港公司的总经理龚立辉作陪，开始了绝对是史无前例的“环球指甲钳大搜寻”。
第一站是台湾。事实上，整个台湾只有两家指甲钳生产厂家，均在彰化。一家名叫“永松”，另一家叫“章记”。“永松”里面只有十来个人，几台冲床，梁伯强探头进去，原来跟大陆也差不了多少，怎么回事？再一看产品质量，也是很勉强，根本谈不上什么“品质”。
梁伯强脑子里冒出一个大问号。
“永松”的老板还很客气，请梁伯强一行吃饭，吃完饭后，再到“章记”。这一看，更糟糕，老板身兼数职，既是师傅，又是伙计，当然也是“老板”，一个老板就是一个厂！再一聊天，“章记”的老板就是“永松”老板的侄子，两个人、两个家庭工厂。
这就是当时台湾的“指甲钳行业”的情形。
梁伯强因此猜想可能朱基总理说的指甲钳是台湾朋友送的，而不是台湾生产的。
第二站，梁伯强飞美国，他装扮成买家进入“馨”牌公司。一打听，对方根本就不生产指甲钳，所有指甲钳都是委托韩国企业生产的。后来才明白，这是国际品牌流行的贴牌生产做法，英文叫OEM。
梁伯强从北美这家指甲钳企业还了解到，墨西哥也有一家指甲钳生产企业。赶过去一看，原来这是一家根本不具备规模的企业，由于生产成本高，正想委托他人生产指甲钳呢。
回到香港后，梁伯强得知德国“双立人”是全世界最有名的品牌，这样又飞到德国索林根市。一调查，当地确实有一家这样的企业，但是一家生产厨房刀具与医疗器械的生产基地，产品以钳子、镊子等五金工具为主，而且，指甲钳款式不超过五六个，没有生产规模，事实上也算不上一个指甲钳厂。
到了德国后，梁伯强又顺便去了一趟瑞士，当地是生产瑞士刀的，但只专业生产军用刀具，根本不生产指甲钳。
接着，梁伯强又去了日本，了解到日本也只有两家企业，一家叫“贝印”，另一家是“绿钟”。他们生产的并不是指甲钳，而是个人护理系列用品，什么眉毛刷、镜子等，至于金属的那一部分个人护理系列，主要也是委托韩国生产的，本土企业只生产极少一部分，算是个“品牌公司”。
把韩国作为最后一站是在梁伯强预料之中的，他心里很清楚，这是一块最难啃的骨头。目标再次对准了韩国，梁伯强早就有了心理准备，主攻韩国。
第一步是到设在香港的韩国领事馆，希望他们推荐一部分指甲钳生产企业，但对方只推荐了“钟”牌一家。于是，梁伯强一行飞到韩国，找到当地的朋友，要求一定要找到韩国所有生产指甲钳的企业，于是，大家对着电话号码簿，查来查去，巧的是，韩国也有5家大型指甲钳生产企业。它们分别是“钟”、“777”、“皇家”、“司柏多”、“润益”。
“钟”牌是“老大”，上个世纪40年代就出现了，市场主要在欧美，后来两兄弟经营意见不合，互相吵架。70年代，弟弟出来另立门户，打“777”品牌，一直没有起色，举步维艰。“777”真正起步是在1995年之后，得益于中国市场。1995年的中国，市场消费能力与消费水平早已与过去不可同日而语。
韩国的“钟”牌则一直盯着欧美市场，因为，在“钟”牌经营者眼里，高档产品在中国市场销路可能不大。所以，“钟”牌公司根本没有在意身边中国的庞大市场，相反，自救的“777”公司则被新兴的中国市场所救。
其实，“777”是通过香港一家公司来开发中国市场的，“777”当时开发中国市场是一个迫于无奈的选择，意外的是，“777”在中国市场一下子火了起来。梁伯强把最终目标锁定在韩国的“777”。
梁伯强早就有了主意：一方面做它的中国代理，有效地建立销售渠道；另一方面，加紧研制生产中国的“777”。
梁伯强做起了“777”的经销商，每进一批货回来，就组织科研人员研究。近一年的时间，他飞了韩国近二十次，进货一千多万元。即使如此，警惕的韩国人仍不让他靠近生产区半步。梁伯强只好使出“杀手锏”，一次一次“找茬”打击对方：“你们的指甲钳品质有问题。”“你们的产品不符合标准。”“我的货全压在仓库卖不出去。”“不行，就退货！”
韩国人被激怒了：“我们是世界上最好的产品，绝对不可能出现质量问题！”为证明“韩国产”是最好的，老板亲自带领梁伯强到生产车间和研发部门，对他提出的疑问做出了详尽的解释。天生聪明好学的梁伯强，加上在五金行业浸泡了近二十年，一看就明白其中的道理。有时，行业的门道只是一层薄薄的窗户纸。
在韩国考察时，梁伯强也参观了各种指甲钳展览，发现韩国还有大大小小的指甲钳企业二十多家。他就去他们那里下订单，扮演成贴牌生产的厂家，然后，再比较各家的技术和工艺。
根据韩国指甲钳企业的销售总额，梁伯强统计出一个重要的数据，韩国大约有20亿元港币的销售总额。韩国年销售额在1个亿以上的企业有5家，2个亿以上有2家。而当时中国生产企业数量，梁伯强也有一个数，大约170多家，总产值也接近20亿元港币，加上世界其他国家地区的零零散散的生产量，梁伯强估计全球指甲钳年销售量有五六十亿元港币。
梁伯强觉得自己估算出来的数字准确度大约在80％以上。
现在，他心里总算有了一个谱：目前世界指甲钳主要生产国就是中国和韩国。
梁伯强从韩国那里偷师学艺，但也是付出了相当大的代价。他前后花了一千多万元人民币进货，买回来的指甲钳以甩货为目的，基本上是亏本卖出去。
就这样来来去去，前后花了一年时间，梁伯强基本上把对方整套技术都领悟透了。 |
