生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛；商机也是如此，任何时候都有商机，关键看你是否能够及时发现并利用好。
如果你从18岁出道，到36岁已经身家数千万，此时开始二次创业，你会选择什么项目？
中山小榄籍澳门人梁伯强选择了身轻体小、耐用、价低、日常生活中的绝对配角指甲钳，并且在短短的三年内坐上国内头把交椅、国际第三。把小小的指甲钳玩得出神入化，创造出小商品的神话。他为什么甘当这样的小器之王？其间的故事又是怎样的曲折和传奇？
1998年以前，梁伯强旗下的聚龙公司一直是以生产人造首饰和旅游纪念品为主的，产品畅销六十多个国家和地区，产值最多时年逾六千万。但人造首饰和旅游纪念品是一种随意性消费品，销售区域仅局限在风景旅游区，消费群体狭窄，因而做大做强难度太大。梁伯强一直在寻找一个具有发展前景的产品，一个可以做大做强的项目。
看着身边的企业一个个壮大，而创业者都是自己的同龄人，梁伯强不断反思自己的问题出在什么地方，应该朝哪个方向突破？企业经营者关键要解决方向性问题，企业能做什么，不能做什么，必须要有明确的方向，要有长远的战略规划。梁伯强认识到自己多年来完全是凭着对市场的直觉和敏感进行决策，只能解决一时的问题，却不能解决企业长久的发展问题。
机遇不期而至。
梁伯强喜欢看报，没事时，会找来一堆报纸翻翻。早年，在澳门就曾两次当“报”发户——两次通过看报纸找到工作。
1998年5月的一天，累了大半天的梁伯强吃过午饭后靠在办公室的沙发上休息，顺手从茶几下面抽出一张旧报纸来。那是一张包过东西的旧报纸，不知道是谁把它送到梁伯强的眼皮底下，上面还被人用铅笔画了不少笔，但梁伯强一眼就被其中一篇《话说指甲钳》的文章抓住了。
这一次的随手一翻，梁伯强的人生路、聚龙公司的命运也随之改变了。
话说指甲钳？这是什么意思？又想说什么？
梁伯强置身小五金行业多年的职业敏感一下子调动了起来。他一口气读完这篇646字的文章。
原文是这样的：
最近，朱基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断(据4月5日《深圳特区报》报道)。他以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。
小商品的质量问题，涉及到一个消费者的日常生活。小商品质量好，会给人们生活带来方便；质量不好，则会带来麻烦。然而，国内很多企业却对此视而不见，小商品质量问题，尽管人们反映强烈，但至今没有解决。正因为如此，日理万机的朱基总理关注到小商品质量问题，对一些轻工企业提出批评，可谓语重心长，很有针对性。
一些企业之所以对小商品质量问题熟视无睹，置若罔闻，究其原因，一是企业以为在小商品上搞技术投入，回报率不高，得不偿失，而是将眼光盯着大件商品上；二是市场意识不强，在产品开发上没有盯着市场缺口，根据市场的需求来决定生产什么，或不生产什么，结果市场上，消费者不需要的，比比皆是，消费者需要的，却没有。
小商品虽小，但是市场需求量大，薄利多销，也能为企业创收可观的利润。比如指甲钳，台湾一家企业生产的指甲钳不但质量好，非常锐利，经久耐用，而且它里面还设计了一个小袋子，剪下的指甲会掉到袋子里，不会掉得到处都是。就是这样一个小小的指甲钳子，不但在台湾流行，还风靡海外市场，企业因此获得了比生产大件产品还可观的收入。其实，我们的企业只要动动脑筋，将眼光盯着市场，设身体验一下消费者的生活中的不便之处，解决小商品质量问题，并不太难。
这半张报纸，梁伯强至今还珍藏着，他还一直在苦苦寻找给了他灵感的文章作者沈小平。
意料之外的偶然因素常常能改变一个人的命运。
梁伯强看了这则“过时”的新闻以后，非常兴奋。凭他做了十多年五金制品的经验，认为其中一定有文章。国家总理日理万机，而一个小小的指甲钳引起他这么大的关注，这说明指甲钳并不小，市场有空白点。梁伯强自己也常用指甲钳，但是，根本没有注意到其中蕴藏的商业机会。
梁伯强当即找来了一起创业的老友、五金模具专家苏钢华：“你看，这个项目咱们聚龙能不能上？”苏钢华从身上掏出一把指甲钳，打量了一番，肯定地说：“没有什么难度啊，就是一块钢皮，拿去热处理，硬了再去磨口。要做很容易，我一个月就能够把它做出来。”
这个指甲钳看上去很粗糙，根本不可能与聚龙公司正在生产的人造首饰的外观相媲美。
当时，大家都仅是凭直感，对指甲钳并没有深度的认识。
两人稍做商议，又叫来公司几位骨干，几个人围着一张报纸，议论了整整一个下午。大家很快就统一了认识：这个项目值得研发。市场调查、生产立项的可行性分析等前期工作，也就从那一天开始了。
梁伯强说：“这个题目是朱总理出的，咱们聚龙公司要干就要干出点名堂来，争取早一天给总理交一份满意的答卷。”
在中外产业经济史上，一个行业因为一个人而改变历史的不乏其例。对中国指甲钳行业来说，因梁伯强从此改变。
没经过任何形式的报批，梁伯强等一班人开始摸索指甲钳。
他找来大量国内和国外生产的指甲钳，发现国内的指甲钳不管是哪个厂家生产的，产品造型单一，没有鲜明的特点，而且生产粗糙，剪起指甲来，非常费劲，指甲壳还到处乱飞，有人曾经讥讽国产指甲钳剪指甲像“用牙咬”。而国外的指甲钳呢，韩国的、日本的、德国的，各自特点都不相同。韩国货做工精致，贴近大众，细节上非常人性化；日本产品在精细的基础上突出款式的新颖，上面各种卡通造型让人爱不释手；德国人则是把指甲钳当作一种高技术产品来生产，产品质量无可挑剔，有的德国指甲钳甚至一个卖到几百元。但他们共同的特点就是精致、耐用、实用。
原来小小的指甲钳会有这么大的差距和不同。为什么中国企业就不能生产出国外那样精致、质量高的指甲钳呢？
梁伯强想，自己在商海摸爬滚打了十多年，做过旅游纪念品，精细加工方面的经验不欠缺。加上这么多年做企业的积累，投入指甲钳这个新项目的资金也没有问题。但是那么多的国内企业都没有把这个指甲钳做好，自己能做好吗？他心里还没有底。 |
