聚龙业务范围逐步扩大。梁伯强负责新产品开发和市场推广,苏钢华负责生产,改进技术,提升产品质量。梁伯强的足迹遍及国内所有的人造首饰和旅游纪念品批发市场。时至今日,公司的业务员到很多批发市场推销指甲钳,提及梁伯强的名字,还能引来众商家的问候。为了在北京这个旅游大市场推销自己的商品,梁伯强一个旅游点一个旅游点跑,一个摊档一个摊档地调查市场行情。凭着一颗真诚的心和高质量的产品,梁伯强的生意越做越大。
聚龙生产的人造首饰配件及成品行销到广州(高第街、仰中街)、上海、北京、天津、重庆、成都、义乌等,公司在全国设立办事处多达二十多个,鼎盛时期,市场在销品种达数千个。可以说做到了天天出新款,周周实行末位淘汰。人造首饰类似时装,毛利率有的高达几十倍,而低者连成本都收不回。数量小、批次多、淘汰率高。刚开始,内销厂家仅二三个,后来发展到几百家,待梁伯强退出时,已经超过几千家。生产人造首饰,技术和资金的门槛低,想长期引领潮流十分不容易。当时聚龙算得上行业的领航者。“我们公司的创新能力强,产品给谁卖,谁就能发财!”最多时,企业一年的销售额超过六千万元。这个营业额维持了将近十年。
那是个不愁没钱用的时期,也没有失败的概念。当时,梁伯强与苏钢华两个人非常合拍,可以说苏钢华是用技术驾驭了工厂,梁伯强用勤奋和机敏驾驭了市场。整个企业谈不上有什么管理,也不知道什么是现代企业制度。企业内部管理的步子落在后面,因此潜伏着危机。梁伯强没有觉察到这危机,或者说,以他当时的水平,还不大懂得现代企业管理之道。
上个世纪80年代及90年代初期,人造首饰和旅游纪念品市场处在卖方市场。开始时游刃有余,但是时间一长,还在“一买一卖”上徘徊,业务上也没有扩展,技术上也没有大的进步,差不多停留在原地打转。“虽然头上冠以‘港商’之名,其实就是一个地道的农民企业主”。按梁伯强自己形容自己,就是“整个都是农村土小伙模样,并无什么市场意识和行为”。
聚龙做到了全国人造首饰配件NO1,却一直没有创出牌子来。
|