进军消费性电子市场
消费性电子的变革将比软件业更早到来。
过去，消费性电子产业在日本、韩国的主导之下，一直维持着统合模式，但是消费性电子逐渐朝向结合个人电脑与通信产品的趋势之下，将会逐渐朝向分工整合。在个人电脑“入侵”的效应之下，如今附加价值最高的组装部分，附加价值将逐渐降低，曲线中央慢慢形成下压趋势。这样的变化，我预期将在1997年之后开始发生，而2000年之后，消费性电子的附加价值也将呈现“微笑曲线”的分布（见图11*6）。曲线左侧是半导体、软件、显示器技术、只读光驱等组件。
图11*6 新消费性电子产业的附加价值曲线
因此，宏将跨入消费性电子市场定为“第三次创业”的目标之一。从目前具备的条件来看，我们已经有半导体、光驱，在与硬件整合的软件部分，也就是基本输入输出系统，是全球少数领先的厂商，显示器技术领域则有明年产400万部监视器作为后盾（在数量上足以跻身全世界前十大电视机厂商），可以说已经具备相当竞争基础。
在营销方面，我们已经建立全球“结合地缘”的营销网络，而“渴望”家用电脑的推出，也为宏打进消费性电子的营销渠道奠定基础。再就品牌形象来看，虽然宏还比不上索尼，但足以与三洋、三星匹敌。而全球34座装配基地是宏的最大利器。现在惟一还不成熟的是各地市场的商业条件，例如有线电视、软件产业标准与网络整合等，因为各地区的进度不同，可能需要花些时间等待。
对于宏进军消费性电子的计划，部分业界人士抱持保留的态度，他们怀疑以宏今天的实力，如何能与索尼这样的超级巨人竞争？我们当然无法预先为未来的竞争下断语，然而换个角度想，在IBM横扫全球的时候，康柏不也只是无名小卒？
在决心进军消费性电子后，宏也将以“未来消费性电子业的康柏”自我期许。
重读《再造宏》
■ 我提到的围棋理论仍然对企业的长期经营很具有参考价值，尤其是在企业刚创立的时候。例如，企业盲目多元化，而不能有效地专注经营，就等于是不断地扩张战场，而无法确保在各地盘做活，这就是无效经营。
■ “微笑曲线”理论现在已经成为产业界和国际上大家都能认同的一个发展模式，未来会有更多的产业陆续形成微笑曲线的发展，除了原来提到的新的消费性电子、软件产业之外，半导体、数字学习、农业等产业的发展也都会形成。向微笑曲线的左右两端发展，也就是加强研发和营销，是产业和企业不变的努力方向，如此才能为企业创造价值。我设计了两个与企业创造价值有关的公式，即企业价值公式和品牌价值公式。（详情请参考《宏的世纪变革》第八章“创造品牌价值”。）
（张玉文采访整理） |
