纬创的未来商机
纬创还在转型的过程中，2004年对纬创而言是很关键的一年，前半年跟前一年同期比较，成长得很不错，接下来就是要维持成长的动力，在主力的战场上进入一个赢的模式。如果不能稳下来，最大的问题就是内部员工的信心会受到影响。现在很多产业，如IC设计都很缺人才，如果我们的利润不够，配给员工的股票不足，就不容易留住人，变成恶性循环。纬创在独立的过程中，宏碁提供很多诱因来留住员工，早期是让员工低价认股，上市后还有认股权证，但是长期纬创还是要靠自己才行。
纬创现在等于是要先建立别人已经做得很成功的模式，把规模扩大，变成一个获利比较好的模式，再以此为基础掌握新的机会。现在纬创集团里有一些比较小的产品线是很有潜力的，但规模还不够大。
在纬创集团里面，启碁算是做得比较顺利的，PHS（Personal Handyphone System，日本开发的低功率无线通信系统）为他们带来很大的发展空间，现在很多厂商都进入这个产业，但启碁已经站稳领先地位，而且他们的天线、卫星接收器在台湾都取得数一数二的地位。第一名的规模是很重要的，启碁能够掌握几个第一，所以发展比较顺利。同样地，未来纬创选择在哪些领域追求第一的地位是非常重要的，纬创不能只选择利基市场，而应该要在主流产品里寻找机会，取得领先的地位。就像一出戏里往往不只一个主角，而是多个主角，或是有第一主角、第二主角，成为主角之一很重要的，如果只是担任配角就不理想。
目前在电脑领域里有两个比较大的机会，一个是进入影音的机会，”数字家庭”（digital home）的商机很大，但是这个大家都在注意，第二个机会的技术层次比较高，属于服务器及储存（storage）设备的领域。服务器及储存设备是以企业为销售对象，台湾有条件进入这个领域的厂商不多，纬创有这个条件。如果要进入这个市场，除了本身的技术能力之外，也要能配合客户的需求，这一块也有很大的商机。
林宪铭的挑战
二造分家之后，林宪铭担任纬创的董事长。林宪铭原来在台北早期一家科技公司做研发，台北市中山堂地下停车场的电脑收费系统当年就是那家公司设计的，他也有参与那个计划。林宪铭加入宏碁初期做的是业务，那时公司正打算拓展台中和高雄的业务，因为他是台南人，所以愿意南下高雄开拓业务，同时也在宏碁的微处理器研习中心担任讲师，所以他的技术背景也很强。林宪铭在宏碁做过业务、采购、物料管理等，本来他跟施崇棠分别掌管个人电脑事业群和电脑系统事业群，施崇棠离开宏碁之后，这两个事业群合并，全部由林宪铭来管。林宪铭原先担任宏碁电脑总经理，二造分家之后，成为纬创资通董事长。
林宪铭领导纬创，必须面对几个挑战。首先，纬创里有很多人才当初是冲着宏碁的品牌而来的，分家之后纬创没有了品牌，他们难免会有失落感。第二，以纬创的转型来说，把船稳住的任务已经达成了，接下来还必须追求更高的成长、更高的利润，否则会影响内外部的信心。只是纬创转型前的客观条件并不很理想，管销费用比同业高，所以会比较辛苦。
宏碁和纬创最困难的时候应该是在2002年的第一季。2000年年底宏碁电脑正式宣布要分割研制和自有品牌，但纬创正式成立的法律程序要到2002年2月才完成，这段期间正是青黄不接的时候。对宏碁而言，当时广达、仁宝等供货商还不太敢支持宏碁，因为纬创独立的法律程序尚未完成，而且明基又另创BenQ品牌，与Acer的品牌冲突。对纬创而言，他们的人到外面跟客户谈纬创要独立，客户也不太敢相信。那时宏碁的产品没有竞争力，而纬创的业务推展得很不顺利，慢慢到2002年的下半年开始才有一点成绩，2003年整年都做得不错，之后就慢慢上轨道。
共攀高峰
宏碁分家到现在，明基是稳当的，宏碁也稳当了，纬创虽然比较辛苦，但至少初步已经很辛苦地转型过来，有了不错的成果。当然个别公司可能都还会有一些挑战，但整体来看，成长的情况只会比过去多，不会少。宏碁过去曾有过高峰，未来也还会有，如果不是我2000年年底决定推动宏碁的第二次再造，就不会有现在的高峰，这是大家一起努力得来的成果。我应该算是幸运的，在ABW家族现在的这个高峰退休。 |
