宏碁vs.明基
明基现在同时做自有品牌跟代工，很多人有疑问，为什么宏碁到最后必须把自有品牌跟代工分开，明基却能够兼顾两者？原因很多，主要是因为明基的产品线如监视器、扫瞄器、光驱、键盘等，都是靠制造规模来竞争，而宏碁的主要产品是电脑，电脑的制造虽然必须要有一定的水平，但竞争主要是靠设计和弹性，而不是制造。设计指的是要能迅速设计产品上市，弹性就是要能随着市场的变化而调整。但是明基生产的都是量很大、利润很低的产品，靠制造来决胜负，即使设计得再好，如果制造做不好，速度不够快，还是不行，所以他们面对的竞争态势跟宏碁不一样，保有制造优势是很重要的。明基品牌的竞争对手当中，除了监视器的对手优派（ViewSonic）没有工厂，其他的原来几乎都有工厂，像三星、乐全（LG）都有。
分家后明基在监视器方面碰到宏碁的竞争，宏碁没有工厂，但是监视器的销售量不见得比明基少，这是因为现在的供货商很多，戴尔、惠普等公司把供货商慢慢培养到相当大的规模，所以他们都有竞争力，只是他们没有销售渠道，必须跟没有制造部门但有渠道的公司如宏碁合作。
此外，宏碁是先有品牌再做代工，明基是先做代工再做品牌。宏碁做代工是因为他们在设计方面的投入很大，如果只靠自己的品牌，经济效益不足。既然OEM客户愿意向宏碁采购，而且那时他们为了借重宏碁，所以并不反对宏碁拥有自己的品牌，在这种情况下，双方建立一种共荣共存的互惠关系。其实很多客户希望向有品牌的厂商采购来提升形象，例如台湾厂商也曾经想向IBM采购主机板，明基也曾经采购索尼的Trinitron映像管。客户向有品牌的ODM厂商采购，好处是ODM厂已经设计好了，具有经济规模，客户不必承担很大的风险，就可以靠ODM厂来提高竞争力，即使这些ODM厂也有自己的品牌，可能会与客户的品牌产生竞争和冲突，但两者权衡之下，还是靠ODM厂来提高竞争力更划得来。只是到了后来产品的利润越来越低，客户向ODM厂采购等于是帮ODM厂降低成本，ODM厂的自有品牌可以靠低成本跟客户的品牌竞争，而且宏碁的品牌越来越强，所以双方后来的关系变得很微妙。等到笔记本电脑和主机板的专业 ODM厂崛起，成为国际大厂的强力后盾，这两股力量终于使得宏碁电脑丧失了ODM方面的竞争力。
明基跟宏碁不一样，明基是从OEM起家，后来才做自有品牌。不过明基最早做品牌的时候，还是像做OEM一样，因为他们用的是宏碁的品牌，而且也由宏碁的海外公司替他们销售，例如明基的监视器就是如此。到了手机的时候就不太一样，明基的手机是先做OEM，后来才打自己的BenQ品牌，客户当然也开始有疑虑。
碰到这种棘手的情况，往往都是由我跟客户谈，像IBM、摩托罗拉、戴尔这些大客户的事情都需要我出面。我跟摩托罗拉谈手机的事情时，当然不可能承诺只做摩托罗拉一家公司的生意，像当初ITT要求独家的时候，我就成立明基专门做ITT的生意，宏碁这边还是可以承接其他客户的业务。我对摩托罗拉说，明基还是保留自有品牌，不过我们承诺尽量不会不公平竞争，尽量避免直接冲突。
不过时空环境渐渐有了变化，现在明基手机的竞争对手不但多，而且大家的规模都很大，摩托罗拉多了很多选择，所以就改变策略，不再独锺明基一家，明基也要调整策略。所以明基的手机产量虽然2000年在台湾的占有率达一半以上，但不可能每一年都如此，就像1984年台湾的个人电脑市场宏碁就占了一半以上，但现在已经不可能。
没有两家公司的关系可以永远维持不变，作生意就是在某一阶段合作的时候各取所需，而且生意有道义，有一定的规矩，大家照着规矩来做，就像早期我们替诚洲设计终端机，请台达代工，以及后来我们跟德州仪器的合作关系，都是在某一阶段互相杠杆运用对方的长处。随着时间的变化，双方也会各有想法，合作关系产生变化，但重要的是，在这个合作过程中，你有没有得到你该得到的东西，例如你帮人家代工，有没有在过程中学习到技术、量产能力与品管。 |
