第七节 吃亏也要吃在明处
想让别人欠个人情给你，就要学会吃亏。你吃别人的亏越多，别人欠你的人情就越多，别人欠你的人情越多，就总得卖卖乖，否则就太不通人情！
古时候，李郎、王郎和高郎同住在一个屋里，一天，高郎回家，误拿了王郎的金子。王郎于是怀疑是李郎拿走了，李郎赶忙向他谢罪道歉，并且买了金子还给他。后来，高郎回来后，将金子还给王郎，并说明了原委，王郎十分惭愧。从此，这两人都将李郎视为厚道诚挚的朋友。
吃亏，不是什么好事，但吃亏之后的后果，却不一定是坏事。李郎的举措，让他获得了两个人忠贞的友情。并且，从另一个角度想，李郎的作法似也值得，假如拿金的高郎不还，王郎确认为是李郎拿的，而自己还了他，久之，王郎会忘了这件事，两人还是朋友，最怕的是，李郎与王郎为拿金子的事吵起来，要知道在金子没有还回来之前，越辩越糟，也许两人会反目成仇，友情告终。所以，有人说“吃亏是福”是非常有道理的。
陈嚣与纪伯是邻居，一天夜里，纪伯偷偷地将隔开两家的竹篱笆向陈家移了一点，以便让自己的院子宽一点，恰好给陈嚣看到了。纪伯走后，陈嚣将篱笆又往自己这边移了一丈，使纪伯的院子更宽敞了。纪伯发现后，很是愧疚，不但还了陈家侵占的地，而且还将篱笆往自己这边移了一丈。
陈嚣的主动吃亏，让纪伯感到内疚，他产生了“以小人之心度君子之腹”的感觉，这就欠下了陈嚣的一个人情，即使他还了这个人情，但是每当他想起时，他还是会欠疚，还会想方设法报答纪伯。
不管是大亏，还是小亏，对搞好朋友关系有帮助，你要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的事情。
没有几个会不知道“红顶子”商人胡雪岩，他的发迹史实际上就是一个善于做人，善于吃亏的经历。
胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人投地。大商人吕不韦另僻蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。
王有龄是杭州的一个小官员，一直想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。王有龄对胡说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩说：“我愿意倾家荡产来帮助你。”王有龄说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”
胡雪岩变卖了家产，筹积了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡的生意越来越好、越作越大。他与王的关系亦更加密切。
后来，太平军占领杭州，王有龄上吊自杀。失去王的支持，胡雪岩并没苦闷多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。
除了本身的经商才智，胡的成功还靠他的练达的社交能力，他善于制造机会和利用机会，更知道利用人情世故，懂得吃亏，令朋友信赖他的宽厚和真诚．他也深知，今天，他给朋友的是一滴水，他日，朋友将以涌泉来相报，古人早就说过“投之以木瓜，报之以瑶琚”，胡就是以吃亏来交友，以吃亏来得利的。
亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄莲，有苦难言”。孙权就这样，为了得回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵。荆州，还是在人家手中，这个亏吃得未免太不值得。
亏，要吃在明处，至少，你该让对方“瞎子吃汤圆——心里有数”，陈嚣与纪伯的例子就告诉我们这一点，陈嚣啥都没说，纪伯却心知肚明，才会改过。
春秋时期吴国有个贤士叫季礼，一次，他出使路过徐国，顺便去看望老朋友徐君。徐君见他佩戴着的精美的剑，就十分喜爱，但又不好开口要，聪慧的季札怎么不知徐的心意呢?但想到他需这把剑出使佩戴，也就没说明。等到季礼出使回来，想把剑送给徐君时，徐君已去世了。季礼异常悲伤，他解下剑，放在徐的墓前，他的随从感到奇怪，就问；“徐君已死，你干嘛白浪费一把剑呢?”季礼说：“徐君在世时十分喜爱此剑，我在心里也想把它送给他。现在，他去世了，我一定要把剑给他。”这件事慢慢传开去了，大家纷纷赞扬季礼是个讲信义的人，许多人不辞千里的辛劳，来和他交朋友。
徐君人已经死了，季礼完全可以不牺牲那把剑。况且，徐去世了，也不可能得到剑，这种看似一种愚笨的吃亏，实是一种大智若愚的作法，结果证实了这一点，季礼失去一把剑，却得到许多贤能的朋友。
《菜根谭》上说；“人之短处，要曲为弥逢；如暴而扬之，是以短攻短。”意思是别人有缺点或过失，要婉转地为他掩饰或规劝他，假如去揭发传扬，是证明自己的无知和缺德，用自己的短处来攻击别人的短处。
所以，有时吃亏是要为朋友文过饰非，既让他觉得欠你个人情，又让他知道自己作错了，下回注意。会做人，有人情味的人，乐得为朋友遮掩一下，中国人就是喜欢这一套。
魏国公韩琦有两只玉杯，用举世无双的宝玉做成，他又用白金装饰它，看上去更加光艳。一次，韩琦宴请朋友，一位朋友不小心将两只杯子一齐打碎。他看上去甚为恐慌，连连对韩作揖道歉。韩琦神态依旧，笑着对友人说：“所有的事物，或成或毁，都有他们自己的命运。你是失误打了它们，并非故意，何必道歉呢?”
为别人文过饰非，实在是个搞好关系的好机会，会消除犯错人的不安、尴尬。谁都希望自己有一个朋友，能在危急时刻拉自己一把，一旦你拉了他一把，他对你就会更加尽心尽力，以求内心的平衡。所以，当朋友在众人或是你面前犯了错，你一定要抱着吃亏的心理，干脆给他个面子，千万别出言尖刻。
大亏能吃，在于面子上的小亏更应照吃不误。吃大亏，可以让朋友对你另眼相看，吃小亏，则会让你避免冲突。生活中难免会有冲冲撞撞，何况亲密无间的朋友呢?老子，就是一个很会吃小亏的人。
老子的朋友去拜访他，一进门，便看到老子室内凌乱不堪，心中感到吃惊，于是，他大骂了老子一通，便扬长而去，老子则一言不发。第二日，朋友来向老子道歉，老子淡然地说：“你好像挺很在意，但对我来讲没什么意义。所以，你昨天即使骂我是牛的话，我也会承认，因为，你这样说，一定有你的道理，如果我顶回去，一定会被骂得更厉害。”
假如你为了面子，与朋友翻脸，事后后悔，但又会因为将来的搁不下面子，而放弃道歉。这其实不对，因为虽然面子对中国人来说，真是无上重要，然而，老子，或是说真正的智者总会将它看得很淡。面子是一时的面子，朋友却是一世的朋友，为了面子而失去朋友不值得。
(未完待续……） |
