第五节 顺水人情要送足
人脉大树需要用人情去灌溉，缺少人情，人脉树再大，终究会干枯，人情足，人脉树也会枝繁叶茂。因而，在搭建人脉关系的时候，顺水人情一定要送足，所谓人情要送足，包含两个含义，一是人情要做完；二是人情要做得充分。
两个朋友，一个求另外一个办点事，另外一个说：“没问题。”隔几天，他给你一个半零不落的结果，你口头上虽不能说什么，但心里肯定说，“这哥儿们，做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”
做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响被信任度，说话不算数的朋友谁都不愿沾着。人情做一半，叫出力不讨好。
人情做充分，就是不仅要做完，还要做好，做得漂亮。
既然答应了人家就要做，且不能做得勉勉强强。事成了，朋友高兴，但勉强的态度又会让他在感情上受伤害。
比如说你买了一本好书，朋友来借，你先说：“借书啊，我刚买的，我还没看完呢，给你看罢。”
其实前面的废话又何必呢?最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他，书总是你的嘛，还回来你可以尽看一辈子。
所以，人情要做足，好人要做到底，这样会使朋友之间的关系更加融洽，友情也更加深厚。
《红楼梦》中的王熙凤对尤二姐一狠再狠，致二姐吞金自杀的地步，但她做起人情来，却会一做到底。
林黛玉刚入贾府，并未看到王熙凤，她的登场是未见其人先闻其声，“我来迟了，不曾迎接远客!”接下来，她一会哭一会笑，以赢得老祖宗的欢心，她知道讨林黛玉的欢心，亦是可以让贾母高兴的，于是开始送人情。
又忙携了林黛玉的手，问妹妹几岁了?可也上过学?现吃什么药?在这里不要想家，想要什么吃的、什么玩的，只管告诉我；丫头老婆们不好，也只管告诉我一面又问婆子们；林姑娘的行里东西可搬进来了?带了几个人来?你们赶早打扫两间下房，让她们去歇歇。”
王熙凤送林黛玉一连串的关心，甚至对她的随从们亦有个交待，但这还不够，她又借助王夫人送了一次人情，
“熙凤亲为捧茶捧果。又见二舅母问她:‘月钱放过了不曾’?熙凤说，‘月钱已放完了，才刚带着人到后楼上找缎子，找了这半日，也并没有见昨日太太说的那样的，想是太太记错了?’王夫人道：‘有没有，什么要紧。’因又说道，‘该随手拿出两个来，给你这妹妹去裁衣裳的。等晚上想着叫人再去拿罢，可别忘了。’熙凤说：‘这倒是我先料着了，知道妹妹这两日到的，我已预备下了，等太太回去过了目好送来。’王夫人一笑，点头不语。”
这个人情，本来应该是王夫人这个舅妈送的，奈何凤辣子技高一筹，她早准备好了，又成了王熙凤的专利。这样一来，林黛玉贾母可都得卖她的乖。
人情要做足，做足了才有“杀伤力”，做足人情，要举重若轻，而不能拈轻怕重。
举重若轻，并非叫你象武侠小说里的一样，为了朋友，可以倾家荡产，可以慷慨赴死，一派轻松的样子，那是为了“侠义”，而这里的举重若轻是为了人情。
朋友之间常常有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。”“咱哥们，谁跟谁啊，没事。”
这其实就是举重若轻，朋友找你办的事，若他能办了，也不会来找你了，所以，你办成了，你就要学乖点，不能“以老卖老”，一幅人家欠了你二百钱的样子。轻松点，不放在心上，会让朋友更加器重和感激你。
一个朋友去找你，让你给他的一个“关系户”找份工作，你答应了，利用职权或人情之便，给对方找到了工作，并且你平时还要给对方以小小的关心、照顾。朋友面前，你是不应说什么的，你要淡然处之。你用不着担心他会不知道，自有人告诉他。
举重若轻，你还要自己送“货”上门，把人情送给正需要你的朋友，没准，你会让他万分感动，涕泪滂沱。
东汉时，有一位名叫荀巨伯的人，一天收到一封急信，得知一位朋友得了重病。朋友远在千里之外，他赶了几天的路程，到了朋友所住的城市，发现已被胡人包围。他潜入城内，见到朋友，朋友让他离开，他不答应，一定要留在那儿陪他，后来，胡人攻了进来，挨家挨户地查，见到苟巨伯和他重病的友人，当胡人得知原委，竟觉得羞愧，认为自己不懂道义，侵犯了一个崇尚道义的国家，就退走了。
荀巨伯对他的朋友可谓情深义重，这样的人情会叫对方记挂一辈子。
举重若轻，你就要想友之所想，急及友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，你的出现对他来说，就仿佛暗夜里的一道光芒，让他难以忘却。
举重若轻，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还的时候，要还足，甚至还多。你的人情大于他的，他就得记着新的人情，朋友之间的帐，永远也算不清，从某种意义上讲，在中国，这种算不清的帐，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。
就仿佛朋友拜访你带了份礼品，那么你就要待价而沽，改天回访时要带一份份量比朋友的重的礼品。这样来来往往，朋友之间的联系才会越来越密切。
人情要做足，不仅要举重若轻，还要做顺水人情，并且也要做足。
顺水人情，说白了，就是自己压根没出什么力，只是利用第三者，你的作用就是说句话或费费手。
这种人情不做白不做，借花献佛，明明功劳不是你的，但也有你的一份，这都是你的。
顺水人情也要做足，意思是，不可做得太顺手，以免朋友小看了你，或者来得容易去的快，让他不当回事。
比方说，有朋友找你借样东西，但这东西你没有，邻居家倒是有一个，明知你自己与邻人相处很好，应该不是困难事，但你也要告诉朋友：“我替你问问罢。”等你将东西亲自送到门上，可别用举重若轻那一招，你可以说；“那邻居不是太好说话，让我费了半天功夫。”
并非是有意骗朋友，或是有心诋毁邻居，只是一种无伤大雅的小技巧，邻居那边的人情是要还的，但若在朋友这方不被当回事，那么也太吃亏了。
不过，顺水人情只能用在对方不知底细的情况下，否则，一旦穿帮，你会两面不讨好，还不如大大方方地把人情送出去。所以顺水人情要么做得乖巧点，要么做得大方点，千万别弄到最后两面不是人。
就好象一个朋友给你两块糖，而你们两人恰好又遇到第三个朋友，你将糖给了第三个朋友，这时，你便要加一句并不多余的话：“糖是他给的。”这样，你就会讨得两份人情，一份说你有良心，另一份说你给了我甜头。
朋友之间的情谊，是用人情在维系的，所以在做人情方面，一定要看得开，决定去做的人情，一定要做足，做足人情并非自己“自作多情”、“一个愿打，一个愿挨”，而是“放长线钓大鱼”。 |
