第四章 丰富人脉关系的实用技巧
人脉需要搭建，不能凭空而起，为什么有人能够呼风唤雨，他所到之处，总能给人带来欢乐，很快成为大家交流的焦点。人们不禁要问，是什么使他具有如此巨大的魅力？其实这并不难，只要你懂得一些交际的方法……
第一节 善言讨人欢
谁不喜欢听好话，结交朋友要会说话，说好话。
没有人不喜欢听到别人说自己的好处，自己的优点。有些人往往不注意自己的谈话方式，话语里挑别人的毛病，而不善于真诚地赞美一下别人的优点，结果常常不受欢迎。
善言先要要善赞。京城里有个高官，他的朋友考中了状元，临走向他告别。高官对朋友说：“外出作官千万小心谨慎。”朋友回答道：“请兄台放心，我已准备了一百顶高帽子，到了地方上，每人送一顶，保管人人高兴。”高官听了，脸沉了一下，说：“咱们都是正人君子，不能搞阿谀奉承那一套。”朋友一笑，说：“您说的也是，可惜天下像您这样的不爱听奉承的人太少了，要是天下的人都像您这样，可就太好了。”高官听了十分高兴，抚髯说：“你说的也有道理。”
这就叫善赞，赞得让别人高兴，且又不露痕迹。那高官怎么也没想到他的朋友已送了一顶高帽给他，这也正是高明所在。
善赞须要投其所好。试想，一个追求道德美名的人，你若与他谈功名利禄，就会被看不起；若与一个崇尚利禄的人交友，必定不可与之谈道义，否则，亦会被敬而远之。唯有先探求对方的心理，用得体的语言打动对方，才能赢得好感。
清代大学者纪晓岚与乾隆皇帝虽是君臣，实有朋友之谊，一次，纪晓岚因天气太热，脱了个赤膊乘凉。乾隆忽然到来，他来不及回避，就躲到床下。过了好久，以为皇帝走了，便问书童：“老头子走了没有?”岂料，乾隆并未走，并要他解释“老头子”是什么意思。纪晓岚道：“万岁为‘老’，人为首称‘头’，‘子’乃圣贤之尊称。”乾隆听罢一笑置之。
用“老头子”来称呼皇帝是大不敬的，但经过机智的巧辩，居然成了尊崇的意思。当然，乾隆并非没文化，未尝不知他是即兴胡诌，放过他，显然是欣赏他处变不惊的幽默趣味。
一个有幽默感的人，所到之处往往是有笑语和快乐伴随，处处受人喜欢。雨果说：“笑，可以融化人们脸上的冬色。”能让交往的人笑上一笑，让他觉得与你在一起轻松又愉快，交友可算达到了目的。交友不只是让别人对你产生好感，更是让别人接纳你。
让人笑，并非难事，几个可以笑破肚皮的笑话，便可达到目的。交友讲求层次，也讲究场合，笑话虽无伤大雅，但不如幽默来得高雅、机智。
幽默是心灵与心灵之间的和平与欢乐的天使，拥有幽默就拥有爱和友谊。即使在无法避免的冲突中，幽默感强的人仍然可保持相当的平静，在常人感到别无选择时，他仍有多种选择的可能。
幽默需要机智、灵活，所谓“理儿不歪，笑话不来”，歪打正着才出效果。幽默的言语，话不要多，简简练练却字字珠玑，妙言生花。
苏东坡问王安石，东坡的“坡”字怎么解释，王安石张口便说：“坡者土之皮。”苏东坡也是才思过人，对曰：“那么‘滑’便是水之骨了?”
以你之矛，戳你之盾，东坡先生正是在机智的反诘中玩个小幽默，大家都高兴。
善言还要善劝，就是善于说服别人。
1939年10月11日，美国经济学家兼总统罗斯福的私人顾问亚历山大·萨克斯，受爱因斯坦的委托，在白宫同罗斯福进行了一次具有历史意义的会谈。
萨克斯的目的是说服总统重视原子弹研究，抢在纳粹德国前面制造原子弹。他先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，继而又读了科学家们关于核裂变的备望录。但总统听不懂深奥的科学论述，反应冷淡。
总统说，“这些都很有趣，但政府现在干预此事还为时过早。”萨克斯讲得口干舌燥，只好告辞。罗斯福为了表示歉意，请他第二天共进早餐。
萨克斯的劝说失败了，他犯了一个错误，科学家的长信和备望录并不适合总统的口味。
事情还没有结束。
由于事态严重，没有能够说服罗斯福的萨克斯整夜在公园里徘徊，苦思冥想说服总统的好办法。
第二天，萨克斯与罗斯福共进早餐。萨克斯尚未开口，总统就以守为攻地说：“今天不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许说，明白吗?”
“我想谈点历史，”萨克斯说，“英法战争期间，拿破仑在欧洲大陆上正耀武扬威，不可一世，但在海上作战却屡战屡败。一位美国的发明家罗伯特·富尔顿向他建议，把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。”
萨克斯很悠闲地拿起一片面包涂抹果酱，罗斯福也知道他是在吊自己胃口，问：“后来呢?”
“后来，拿破仑嘲笑了富尔顿一番：‘军舰不用帆?靠你发明的蒸汽机?哈哈，简直是天大的玩笑！’可怜的年轻人被轰了出去。拿破仑认为船没有帆不可能航行，木板换成钢板船就会沉。萨克斯开始用深沉的目光注视着总统，“历史学家们在评论这段历史时认为，如果拿破仑采纳富尔顿的建议，那么，十九世纪的历史就得重写。”
罗斯福沉思了几分钟，然后取出一瓶拿破仑时代的白兰地，斟满，把酒杯递给萨克斯：“你胜利了！”
萨克斯这招“前车之鉴”说服了罗斯福，从而引起了后来举世瞩目的变化。
可见，善劝要灵活机智，不可强求就事论事，旁敲侧击，抛砖引玉，都不失为好方法。
善劝不但可以说服你的朋友，使他接受你的主意，而且不伤和气，甚至更加密切。罗斯福的英明决断引起了万民景仰，而那位私人顾问与他的关系就更为亲密了。
善劝的人善于思考，罗斯福的重大决议是萨克斯整夜徘徊的结果。
善劝还须通晓许多知识，抛砖引玉、吹箫引凤，需要知道历史典故、陈年旧事，因为事实强于雄辩。
善劝还要注意身体语言，比如说诚恳的表情，比如说专注的，眼神。善于说服朋友，无疑等于掌握了一把通向方便之门的钥匙，用的时候，便可信手拈来。
善言的人，既获得了朋友的欢心，为自己的人脉不断丰富资源，又方便了自己。 |
