第十三节 努力记住他的名字
对我们多数人来说，别人的名字是无关紧要的，因此也不会去记住别人的名字，当然也就很容易忘掉别人的名字。不少人以为，这是很正常而且是理所当然的事。多数人觉得，为了记住一个人的名字而煞费精神是一种精力的浪费，实在划不来。
以前，我也是这样想的，认为别人的名字，对自己没什么用处。然而生活一次又一次地告诉我，记住别人的名字，是何等重要的一件事。
让我们想想，多数人对他人的名字毫不关心，但是一提到自己的名字，却是十分地关心。
如果有人认为名字只不过是一种代表符号而已，不值重视。那么我们不妨来回想一下，当你向报刊杂志投稿时，你一拿到这些报刊，最先寻找的是不是自己的名字?就算是你的名字是以极小的铅字排印出来，需用放大镜才能找到，你也不会放过，甚至会极其珍惜地把它剪存起来。这实在是一个不可思议的事。我们对于自己名字的爱恋和关心，不独是有生之年，就是在我们颐养天年之后，还要在墓碑上刻下自己的名字。
如果有人把你的名字写在地上，或有人践踏了写着你名字的一张纸，你是否会勃然大怒或心生不快呢?
由上述的事例，我们设身处地地想想：记住他人的名字，并且很亲切地招呼他，不但能表示你对他关心的程度，而且也会有令对方感到喜悦及被重视的感觉。
(1)由记住别人名字而获成功
对任何人来说，与自己关系最密切的，莫过于自己的名字。因此世界上最重要的语言文字，也就是自己的名字。如果别人忘掉了你的名字，那该是多么令人不快的一件事，对那善忘的人，你又怎么能产生亲切的好感呢?
“你好!很久不见，你上哪去?”
有人如此向你招呼，你当然十分高兴。但是如果他接着问：
“对了!你贵姓是……?”
这是一件多么令人扫兴的事，刚才的喜悦倾刻变成了一肚子的气愤，心里难免会想：
这家伙真可恶，连人家的名字都忘了，还说什么好久不见。
美国的钢铁大王卡耐基，从小就显示出其组织、领导才能。10岁时，他就懂得一个人的名字与他自己有着微妙而不寻常的关系。他便用人们的这种心理，获得很多人的协助，而成就了不凡的事业。下面的故事便是其中的一则：
少年时代的卡耐基，有一天抓到了一只母兔，不久便生了一窝小兔子，饲料因而不够食用，卡耐基如何处理呢?他一点也不头痛，他的脑海里早有了很美妙的构想，他把邻近的孩子们集合起来宣布：谁能拔最多的草来喂小兔子，就以他的名字给小兔子命名，于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料，卡耐基的计划顺利地实现了，他始终没有忘记这一次的成功。终其一生，他就是利用人们的这种心理成功地领导着许许多多的人。
不只是钢铁大王卡耐基，凡是功成名就的人，都知道记住别人的名字，将会给自己的人生带来莫大的助益。他们了解，掌握人心之法并不在于很深的理论，而是在于记住别人的名字，并且亲切地招呼，如此而已。
上海外滩闹市区，有一家餐馆，每天顾客盈门，座无虚席。有一天，一位记者光顾了那家餐馆问道：
“你们的生意如此兴隆，是不是有什么秘诀呢?”
这家个体餐馆的女老板说：
“记住客人的名字，客人一进门，马上叫出他的名字!”
就是这么简单的一句话，女主人却费了一番苦心。因为她了解名字对一个人而言，是多么悦耳的声音，所以她一直未曾忽略记住别人名字的努力，只要是常来的主顾，她就一定要设法记住他们的名字。她经营的餐馆，也因此而办得日益红火。
作为一家餐馆，每天顾客熙来攘往，要牢记顾客每个人的名字，实非易事。女老板是如何努力做到这件事的呢?
她向所有第一次光顾的客人索取名片，然后在名片的背后，记载此人的容貌、特征，以及某月某日，和哪一位客人来店的简单事项。待餐馆打烊后，女老板再把名片一张张地审视，在脑海中努力地把客人的名字与容貌联系起来。如此的日积月累，凡是第二次上门的客人，她大都能立即喊出他们的名字，这样一来，往往使顾客感到又惊又喜，心里出现一种暖洋洋的感觉。以后有机会，便一定再次光顾。
迅速而正确地喊出别人的名字，正表示出你对他的关心是多么的深切。被我们所关怀的人的名字当然不会忘记，愈不被关心的人，他的名字就愈容易忘掉，所以当我们忘了一个人的名字时，就等于坦白地表示：我毫不关心你。这时候，你再想用其他的言语来解释你的疏忽，都已为时晚矣!
多数人解释，他们实在太忙了，以致没有时间去记住他人的名字，这完全是借口。如果明白记住别人名字的重要性，就不会以此为理由。试想读书求学的时代，如果一位教你不久的老师，忽然叫出你的名字，那时你心中将是多么的高兴!如果一位交往不深的人，突然在路旁喊你的名字，你对他的感情将会有什么变化呢?很亲切地说出别人的名字，将会消融彼此间的隔阂，就是只有一面之缘的人，也会让人亲切地觉得有如深交多年的老友!
(2)迅速记住别人名字的方法
为了记住他人的名字，当然需要付出相当大的努力，我们只要了解，别人的名字就如同钻石那样有价值，相信不会有人不为此而努力。
特别是平时较少接触，而较易忘记的名字，更需要加倍地留心努力地记忆。
记住名字的方法有很多，其中主要的有几项：如果对方的名字你没有听清楚，你必须请他再说一遍；如果他的名字很特别，你可以问“怎么写?”然后在彼此的交谈中，一再地重复对方的名字，将名字与其表情、身材、面貌特征，一齐印在脑海中。
与一位初次见面者相识，我们通常会交换名片，如果只是把那张名片看了一眼，便放进口袋里，绝对无法记住他的名字，我们时常看到有人在交谈中，忘了对方的名字，却不好意思再从口袋里取出名片来看，这是何等尴尬的事。当别人递给你名片时，希望你一定要把他的名字读一遍，然后在每句话的开头，找机会说：
“某师傅(先生)，您是……”
这样一再地重复对方的名字，一遍又一遍地传入自己的耳朵，便能够迅速而准确地记住别人的名字。
晚上入睡之前，再将当天所交换过的名片或通讯地址，拿出来重新看一遍，回忆交换名片时的情景，这种记法，比其他的方法都要好得多。
记住别人的名字——不但能缩短人与人之间的心理距离，而且更能赢得别人对自己的好感，可以说是人生最重要的处世法则。 |
