第十二节 拉近你与他人的距离
电影《元帅与士兵》中有这样一个镜头：元帅远道来广州看望集训队员，队员们闻风集合，请元帅去讲话。元帅低声埋怨：“乱弹琴。”尔后他缓步走到队列前：“要我讲话，我就两个字，解散！”大家面面相觑，疑惑不解。元帅走到大树下，坐在棕垫上，招呼大家围过来，笑眯眯地说：“用训话代替训练，能训练出打硬仗的运动员?我是来找大伙谈心的，来帮助你们解决困难的。”队员们的拘谨一下子飞到九霄云外，元帅和士兵顷刻心心相印，亲如家人。
这位元帅把“队前训话”改为“促膝谈心”，在拉近人际空间距离中拉近了官兵的心理距离，形象地反映了人际交往中的一个原理。
每一个人都生活在一个无形的空间范围圈里，这个空间范围圈就是他感到必须与他人保持的距离。美国人类学家与心理学家认为，人在文明社会中与他人交往而产生的关系，其远、近、亲、疏是可以用距离的大小来衡量的。
人们交往时相距间隔的大小，最能精确地表示他们会面的性质。拿美国来说，18英寸之内的间隔适于爱抚，或者密谈。在这样的距离里甚至议论一下天气，也会具有强烈的感情色彩，在这个范围内，人们的交际不仅局限于言谈话语，而且还包括身体接触，气味相闻，体温相知，甚至连呼吸的快慢、脸色及皮肤肌理的变化，对方也一清二楚。
1英尺半至2英尺半，是私人近距离接触时应保持的间隔。妻子站在丈夫这个空间范围圈时，感到舒适自然，但如果另一妇女站在其中，她就会为此而感到焦躁不安。
2英尺半至4英尺，是私人远距离接触时保持的间隔。对绝大多数人而言，乃是一臂之隔，它适于商量个人私事。
4至7英尺，是社交中人们近距离接触时保持的距离。同事之间在办公室站着谈话，一般相隔这样远。当一个人离他的秘书4至7英尺远站着，并且俯首看他，就会给人一种盛气凌人的感觉。
7至12英尺，是社交中人们远距离接触时保持的间隔，它适用于正式谈话，大人物的办公桌通常大得足以使来访者与他相隔这么远。超过12英尺，便成为人们在公共场合应保持的间隔范围，它适用于作报告或发表正式讲话。
选择适当间隔，有时是至关重要的。有一个年轻姑娘很喜欢一个小伙子，但她却在一时盛怒之下当场拒绝了他的求婚。其原因就在于他竟然坐在离她8英尺远的地方向她求爱。
威廉·E·列波德设计了一个巧妙的实验。叫学生到一个办公室去谈有关成绩的事。房间里有一张办公桌，两把椅子，桌前桌后各一把。实验人给被测学生三种训示，分别为：批评的、表扬的和中性的。批评的训示，使人烦躁不安，其内容为；“我们认为，你的学科成绩很差，你没有下功夫。请到隔壁房间坐下，口试老师有话对你说。”表扬的谈话是，一开始就告诉该生成绩优良，学习用功。中性的谈话很简单：“我们对你关于这门课的看法有兴趣。”
研究结果表明：被表扬的学生坐在离谈话人最近的地方；被批评的学生坐得最远；得到中性训示的学生，坐在不远不近的地方。
在人们交往中，如何运用人际界域学的原理，适度地拉近你与他人的距离呢?我提出如下忠告：
开会时，你要尽可能坐在领导身边。这会给你的上级一种亲近感。心理学家证实，知己比朋友靠得近，朋友比熟人靠得近，熟人比陌生人靠得近。但不要给人一个跟领导“拉近乎”的名声。
合影时，你要尽量站在寓领导近的位置，能站前排不站后排，能站中间不站两边环必客客气气往外溜。但不要给人一个抢镜头的印象。
讲课时，你不妨走下讲台，在学生座位中间的过道上来回走动一、两次。这样，就从心理上拉近了你与学生的距离，既增强了讲课的现场感染力，又密切了师生关系。但要适度，不能失去教师应有的姿态和风度。
谈恋爱时，你最好陪恋人多看几次电影。因为影院里座位的空间距离达到了肌肤相触、息息相闻的地步，最能体味热恋的滋味。但如果你是独自去看电影，一定要等到影院关灯或电影开演时再进场入座。
陪同外宾时，你要时时处处关照外国客人，彬彬有礼，表现得很殷勤。即便如此，中国同胞也不会指责你崇洋媚外，因为他们明白，此时的远是亲的表现，近反而是疏的曲折反映形式。
路上碰到朋友时，你可以拍拍他的肩膀，比你年少的，还可摸摸他的头。但如果是异性，就得退回到75至120公分的距离，否则双方都会觉得很尴尬。乘电梯、乘车、坐飞机时，你务必保持一副“毫无表情的脸”，不苟言笑。如果手中有书或报刊，应故意全神贯注地看；如果手中没有可看的东西，不妨注视里面或车外的任何一个东西，万万不可两眼死盯着他人看。但如果旁边是你的恋人，这倒是一个含情脉脉的好所在。 |
