第六节 知己知彼，方能百战不殆
要在人际交往中获得成功，就要尽力多了解一些对方的情况是一个重要条件。
有这样一件事：一位小伙子与一位姑娘相处很好，互相间逐渐产生了爱情的火花。姑娘告诉小伙子，“咱们的事要成，必须经得我爸爸的同意。”于是这位小伙子打点好一些礼物，冒冒失失闯到女友的家中，准备说服女友的父亲。但是刚一上阵便败了下来，致使两人的关系终告破裂。为什么呢?因为小伙子没有在事先了解女友父亲的秉性，尤其不了解老人对求婚的形式特别重视。如果小伙子能在事先多了解一些对方的秉性，特别是针对他重视形式的特点，请位适当的中间人或是自己的父亲进行游说，事情也就不会变得这么糟，不至落得事后追悔莫及的结局。可见，初次见面的成败，往往会改变一个人的一生。
事先多了解一些对方的情况是与友人初次见面成功的基石，尤其是在这会面具有重大意义的时候，更须在事前多方收集有关对方的资料。都收集哪些方面的资料呢?首先，诸如出生地、经历，家庭状况——类的具体情况是不可少的，因为这些情况便于你引出话题。其次象性别、爱好、专长一类的情况，对你也是有用的。至于其余一些客观资料，便不用太过于重视了。
在了解情况的时候，第三者的情报是很重要的。事前握有第三者提供的资料，可以节省从头收集资料的时间。但如果遇到第三者对初交对象有偏见时(这是常有的事)，他所提供的资料，可信度要大大降低。所以，—收集对方资料时，必须注意提供者与对方之间的关系，谨慎地分辨出介绍者所提供资料的主观性和客观性。而当介绍者与初交对方之间有微妙关系时，情况就更有趣了。
例如，你的女友要你帮助解决她父亲不同意你们关系的问题时，她所提供的有关她父亲的直接资料便不完全可靠，正面探讨往往得不到结论。但是，你却可以从她提供的资料中了解到她们父女间的关系，通过分析这种关系，你也许会找到解决问题的办法。
如果你能了解到初见对象的人际关系的情况，那么，你也许就能获得初次会面的成功。为了得到对方的这些活情报，与他有关系的人便是最好的情报提供者。从这一点说，第三者的情报是了解对方的重要资料。当然，怎么运用这些资料，就要看你的分析能力和应变能力了。 |
