第四节 要善于“借题”发挥
在人际交往中，需要我们善于寻找话题。借题发挥不失为一种好的方法，也就是在与人交谈中，借助对方提供的话题，巧妙地发表自己的独到见解，使对方的话题溶入你讲话内容。
借题发挥的关键是一个“借”字。因为所借之题是对方提供的，能否为己所用，反映出我们运用这一对策的思维能力，找出有关的或者共同点的议论和问题。
著名表演艺术家赵丽蓉，在《红楼梦》中扮演刘姥姥而举世闻名，被人们昵称为“姥姥”。那年“姥姥”因主演《过年》而在第四届东京电影节上荣获“评委特别奖”，人们见她高高兴兴地捧奖归来，拥上去表示祝贺说：“姥姥，得了大奖，美吧?”赵丽蓉笑眯了眼说：“美!比美国人还美!”在此，赵丽蓉将获奖之“美”与美国人的“美”这一“声”相同而“义”不相同的词作奇异的附会，这就把注意的中心从获奖的感想转移到幽默风趣这方面来，避免了正面作答所可能造成的窘迫或不自然的感觉。
台湾著名艺人凌峰，外貌并不美，是有名的“光头歌星”。可是，他善于借“丑”发挥，使他的“丑”得到了升值，以至人们认为正是这个“丑”的脑袋才会进出如此“美”的睿语，从而对他非常喜欢和敬佩。有一次在内蒙古举行晚会时，有人忽然从台下传话问凌峰为什么长得这么丑。如此直言把人们避讳的字眼在大庭广众面前向当事人提出，显然是很不礼貌的，但是，面对这样的突然袭击，凌峰没有生气也没有发火，他从容地笑着说：“我说我长得很中国，中国五千年的沧桑和苦难都写在我的脸上，人们应该从我的语言、长相体会出我拥有许多社会经验和生活坎坷!”凌峰对他人有意或无意抛来的带刺之语，毫无惧色地顺手接来，然后借题发挥，机智地将“小我”化成“大我”，从容貌之“丑”引发出充满自信的、诙谐而又意味深长的语言，终于博得了满场的喝彩。就连一些开始只把他当滑稽演员对待的人，也不得不为他的宽大胸怀和睿智非凡的用语而表示佩服。
借题发挥，不仅能使自己下台阶，走出尴尬的处境，而且能把话题转移到你所规劝的某事上来，是一条说服人的好计策。
公元前359年，齐威王即位后，朝政大事全委托给卿大夫去办，他从不过问，因而齐国国势日衰，诸侯不断侵扰齐国。一天，威王召邹忌弹琴。邹忌以手抚琴却不动手弹。威王质问他，他就大谈乐理而不奏曲。威王说：“行了行了，你的乐理我已记到心里。但只知弹琴之理还不行，还要听琴音才成。请先生试弹一支曲子。”邹忌回答说：“我以弹琴为生，当然要悉心研习奏法；大王以治理国家为正事，怎么能不好好研究治国之计呢?这就和我不弹琴，只摆个空架子是一样的。我只摆架子而不动手弹，就没办法使您心情舒畅；您有国家而不治理它，就没办法使老百姓心情舒畅。这个道理还请大王想一想。”齐威王听后，如梦初醒，就和邹忌谈起治理国家的大事来。对于如何治国，如何取威定霸等问题，邹忌都对答如流，妙计迭出。威王听了很高兴，便拜邹忌为相。不久，齐国又兴旺起来了。 |
