第三章 如何赢得初次交往
人生在世，就是不断地结识新朋友，扩大人脉圈的过程。认识每一个新朋友，也都离不开第一次交往。懂得第一次交往的艺术，会使人如沐春风、相见恨晚，若不懂交往的方法，就会在交往中如无头苍蝇，到处碰壁。俗话说，良好的开端等于成功的一半，初次交往一定要给人好印象！
第一节 名片——人脉王国的通行证
名片是我们身份的代言人，在人际交往中，一张名片传达着“我愿意和你交往，我对你很感兴趣”的意味。别人向你所要名片说明对方很愿意与你认识，愿意与你交往，你把名片送给对方，就是对人家热情的回报，这也是一种礼尚往来，是主动交流的一种体现，是我们通往人脉王国的第一步。在集会上，在交易时，在旅途中，彼此交换名片，一张一张递来递去，好不风光。但是，名片不仅仅是一个通讯地址的联络问题，它体现着你的身份，表现着你的个性，是人格化的代表。运用得当，受益匪浅；使用不当，不仅无益，而且有损于你的人格。在一定程度上，使用名片也是一种艺术。
当然，在索要名片的人当中，也许有你不信任的人，或知道这人不重声誉不可靠，那要想办法拒绝，但不要太明显，不要伤对方面子。你可以找借口说，名片不够了，下次再送，或告诉对方：“我们很熟，就不客气了，正好今天名片忘带了。”
对下一步要联系的业务人员，或对你感兴趣的人，要主动把名片递过去，表示愿意与对方认识交往。在递给对方名片时，要注意对方的地位、身份以及双方的关系。一般说来，名片有三种递法：
1、手指并拢，将名片放在手掌上，用大拇指夹住名片的左端，恭敬地送到对方胸前。名片上的名字反向自己，使对方接到名片就可正读，不必翻转过来。
2、食指弯曲与大拇指分别夹住名片递上。
3、双手的食指和拇指分别夹住名片的两端奉上。
以上三种递法，都避免了“尖锐的指尖”指着对方的禁忌，其中尤以第三种为最恭敬。
说起递名片，我想起一个大家可能都有过的经历，即我们每隔一段时间整理名片时，往往会看到名片却忘记了持有人是谁，脸与名片根本对不上，然后你就顺手往废纸篓里一扔了事。如果你的名片是这种结局，你一定会很难过，所以，一定要想办法让对方珍惜你的名片。最好的办法，就是在递名片时，说一两句令人难忘的幽默的话，增强收名片人对你的即时印象，只要他还记得你说的那句话，就不会忘记你，也不会扔掉你的名片。还有一些技巧性的办法，如把名片制作得新颖别致一些，或者洒上一点香水等。
如果你给了对方名片，一定要设法让对方也给你一张。一般在你给了对方以后，对方会主动给你。如果对方没有给或者忘了给，你可以主动向他要，一般只向比你身份高或者身份相当的人要名片。在接到对方的名片以后，要很认真地拿在眼前看一看，并重复一遍名片上的“名字+职务”。一定要把后边的职务读出来，如“王总经理”，不要只读名字。要对对方给你的名片表示感谢，然后，很郑重地把名片放在名片夹里，或放进上衣口袋，这也是对自己的尊重。千万不要把对方的名片随手扔在桌上，或拿在手上摆弄着玩。
名片虽小，学问可大。它可是我们通往人脉王国的通行证。 |
