第五节 “礼”锏：礼多人不怪
中华民族向来是礼仪之帮，“礼”文化也源远流长。即使在今天，礼尚往来，也是人际交往的一项重要内容，在那或轻或重，或多或少的礼物中，我们既可以体味到人情缔结的温馨，又可以享受友好往来的欢乐。但是，有时也会因为方法不当，时机不对，礼品不妥而事与愿违，反而人情未结，芥蒂又生，真是赔了夫人又折兵，有些划不来。
送礼作为一种文化现象，当然也有其约定俗成的规矩。比如送给谁，送什么，怎么送？这些都很有说法，千万不能小看，绝不能随心所欲，盲目瞎送，从这个角度讲，送礼也不失为一门艺术。总的说来，送礼应遵循以下几个要领：
一、送礼要因人而宜
送礼品给什么样的人，这是我们送礼前首先要考虑的问题。这就是说，送礼要因人而宜、因人而异。一般来讲，应该考虑的因素有这么几个：
对家境比较穷的人，以实惠为佳。
对富有的人，以精巧为佳。
对恋人，以纪念性为佳。
对朋友，以趣味性为佳。
对老人，以实用性为佳。
对孩子，以启智为佳。
对外宾，以特色为佳。
除此之外，如果你能从言语谈话、兴趣爱好、脾气秉性、房间陈设等多方面对受礼者进行深入的了解和研究，定能恰当地选择合适的礼物，以博得对方的欢心。
二、因物而宜
在人际交往中，如果不是出于贿赂目的，一般说来，在礼品的选择上，应遵循以下原则：
其一，贵巧。即用意巧妙，具有特定的意义；东西精致或精巧，高档、名牌、特产一般是选择的目标。一般的东西是很难拿得出手的。
其二，贵小。送礼没有送傻大粗笨东西的，一般以能够随身携带，小巧玲珑的物品为佳。如果礼物不易搬运，送时兴师动众，弄得四邻皆知，受礼者岂不尴尬。
其三，贵少。送礼一般没有送一堆一摊的，多数遵循少而精的原则。
三、因时而宜
善于搭建人脉关系的高手，很会掌握送礼的时机。他们都知道别人遇到困难最需要帮助，这时伸出援助之手，会使受礼人终身难忘。所谓“雨中送伞”、“雪中送炭”，就是这个意思。
亲朋故友，遇有佳节喜庆，酬以薄礼以示祝贺，这对密切友情是非常有益的，但送礼要赶在前头，否则不如不送。不送不过疏忽而已，事后送去，反而加深了你忘记对方好日子的印象。
送礼时一定要选择送礼人在家时前往。这是因为，把礼物交给邻居转送不礼貌，有时受礼人不愿意别人知道自己收受礼品。更重要的是，礼物只是人际交往的载体，重要的是通过交谈增进情谊。
送礼最好在私下进行，切忌在人多眼杂的公开场合送。尤其是给领导和异性送礼，更应注意。前者会被笑为“拍马屁”，后者会被怀疑为心思不正。本来是正常的人际交往，反而使自己蒙受不正之嫌，何苦呢!
四、学一点技巧
送礼之所以称为艺术，关键是一个“送”字。这是整个礼物馈赠的最后一环，送得好，方法得当，会皆大欢喜，境界全出。送得不好，受礼者不愿接受，或严辞拒绝，或婉言推却，或事后退回，都令送礼者十分尴尬。弄得个钱已花，情未结，真是赔了夫人又折兵。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号。
常见的送礼技巧有：
借花献佛 如果你送的是土特产，不妨说是老家来人捎来的，分给朋友尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是专门给他买的，请他收下。一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。
暗渡陈仓 如果你送给朋友的是酒一类的东西，不妨避谈“送”字，假借说是别人送你两瓶酒，来和朋友对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹，岂不妙哉。当然，这是针对比较要好的朋友，一般人兴许认为你“蹭饭吃”，吃小亏占大便宜。
烘云托月 有时你想送礼给人，而受礼者又跟你有些过节儿，不便直接去送。你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺。那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必将改变对你的看法，使关系和好如初。借助大家的力量达到送礼联情目的，实为上策。
移花接木 送礼有时可采取曲线救国的方式，不必直来直去。老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，可是又怕小刘拒绝，驳了自己的面子。恰恰老张的爱人跟小刘的对象很熟，老张搞起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功——事也办了，礼也收了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
醉翁之意 不管送什么礼，都得考虑到对方的自尊心，尤其是给家庭困难者送些钱物，而他自尊心又很强，轻易不肯接受济助。你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还。受礼者会觉得你不是在施舍，日后又还，会乐意接受的。这样你送礼的目的也就达到了。
锦上添花 送礼应该使对方称心如意。一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框里镶的字画竟是拓片，跟室内雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是位在全国小有名气的书法家，手头正有叔父赠他的画。这位学生马上把字画拿来，主动放在镜框里，教师不但不反对，而且喜爱有加。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”，“锦上添花”也是良策。
异曲同工 有时送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地去送。在某种情况下，人情也是一种礼物。比如，你能通过某些关系买到出口转内销、出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份情当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上一点人情和功夫，而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送“情”者无本万利，自得其乐。这种避嫌、实惠的送礼方法在上下级之间、关系者之间出现的频率极高。只要不损坏国家和别人利益，实不失为送的妙招。
这里有个典故，听来也许会有所收获。
唐朝有个封疆大臣，他派一个叫缅伯高的人去给皇帝送礼，礼物是一只天鹅。这位老兄途经沔阳时想给天鹅洗一个澡，哪知，一不小心让天鹅给飞跑了。送给天子的“贡品”弄丢了，岂不该有杀头的罪过，吓得他嚎啕大哭，越哭越伤心，伤心之后，却想出了首打油诗：“将贡唐朝，山高路遥，沔阳湖失去天鹅，倒地哭号号，上复唐天子，可饶缅伯高，礼轻情意重，千里送鹅毛。”据说，他后来真把鹅毛连并这首打油诗一起送给了皇帝，皇上被这个故事感动了，不但没杀他，还拿美酒款待了这个马大哈。这就便是“千里送鹅毛，礼轻情意重”的来历了。
礼品是寄托思想感情的载体，其价值不是以金钱的多少来衡量的，更重要的是以礼品本身的意义来体现的。因此，选择礼品时要力求别出心裁，富有新意，不要落入俗套。
清朝中堂大人李鸿章夫人50岁生辰快到了，满朝文武大臣忙得不亦乐乎，都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里，知县也想前去送礼，因为李鸿章是合肥人，又是朝中宠臣。可是细一想，知县又发愁了：我这七品芝麻官能送多少礼?少了，等于不送；多了，又送不起。思来想去拿不定主意，于是请来师爷商量。师爷说：“这事容易，一两银子也不用，还保你的礼品最为注目，保准中堂大人喜欢，列于他人礼品之上。” |
