初战
叶蓉：您第一次接触计算机是什么时候?
王江民：因为我最早搞的机电，后来又搞光学，后来又搞机械自动化了，我负责自动生产线上的两台自动化设备，这两台设备是由电脑来控制的，那时候我才开始学电脑，我那时候已经三十七八岁了。
叶蓉：您这一切都是靠自学吗?
王江民：都是靠自学，因为那时候电脑在大学里头也都是刚刚开课，那时候才186，很简单的机器，大家都不让动，偷偷摸一下叫领导发现了，把我好一顿批评，吓唬我，坏了你怎么办?
叶蓉：赔都赔不起。
王江民：对啊，后来听说北京有卖中华学习机的，那时候是苹果机型的，800多块钱，就把自己一部分的积蓄拿出来买了台中华学习机来学这个。基本原理是一样的，但是指令不一样，也能看也能去学，后来不到一年这个机器就觉得太落后了。就学了一年以后，这个中华学习机就觉得太落后了，又咬咬牙把所有的钱大概1500块钱，拿出来去买了台PC机，也就是8088，从这时候开始正式起步了。
叶蓉：什么时候开始意识到有病毒这样一个东西，而且你可以解决它?
王江民：学电脑半年以后，就发现了计算机有时候不正常，电脑屏幕上有时候出来一些信息说：你的PC机现在是个石头，你扔了吧。当时不理解这句话，怎么电脑能自己出来这么一句话，叫我把机器扔了，不知道是什么意思，后来才知道是大麻病毒，后来就开始研究。
叶蓉：我看您起步的条件那么艰难，又没有一个研究机构在配合您，您怎么能做到今天，您觉得自己有天赋吗?
王江民：不是，没有天赋，说实话我太笨了，笨鸟先飞吗，多学习多实践，计算机是一门新型的科学，它很抽象，所以你光学书本没有个电脑去实践那也学不会。我也就是一边看书一边学习，再看书再学习，也就是说理论实践理论实践最后产生了一个飞跃。
叶蓉：那您第一次带着您的软件去中关村的时候，国内还没有杀毒软件，那中关村有人识货吗?
王江民：不识货，我拿到中关村去，也是朋友介绍去找谁谁去了。找谁谁去一看，他也可能开发杀毒软件?一下扔在了茶几上了，就没搭理我，有两次这样的情况。
叶蓉：什么时候出现转机?
王江民：转机是有一次摩托罗拉二十几台电脑都瘫痪了，瘫痪以后就召集他们开会，谁能帮我把这些电脑都修好，实际都是病毒闹的，谁能把我的电脑修好，以后我的硬件和配件都从你公司走，你必须把我这几个亿的数据都抢救出来。我们去的时候摩托罗拉已经从澳大利亚请了一个反病毒专家过来，已经在里头给他看了，我们就在旁边一个小会客室里坐着喝茶。过了大概一个小时，就听到外边在说:“No，format!”意思格式化，不行了，没救了。他哪能格式化了，他不能格式化。我去那边一看是火炬病毒爆发了。火炬病毒爆发把它的硬盘分配表丢掉了，整个硬盘不认了，但是它的数据影像在后面都是好的，只要把硬盘的头号的数据恢复了，整个硬盘就好了。
叶蓉：这病毒你认识?
王江民：我认识，火炬病毒我认识，我杀过两次，所以去了以后也就是不到20分钟，就把第一台机器给他弄好了，因为我在弄的时候周围有十几个是中国员工，围在那里看，当这个机器一启动，整个数据都显示出来以后，旁边的十来个人都高兴得跳起来了，又鼓掌又跳又蹦的。
叶蓉：你一战成名!
王江民：就这样，后来摩托罗拉一个机器配一套软件，就买了我们20多套软件。
叶蓉：你刚刚一说下商海，我就想起你第一次学游泳，在生死存亡的时候学会了游泳，那你刚刚一猛子扎到商海的时候有没有呛到水?
王江民：也是被逼的。因为一开始我许可了全国四家代理KV100这个软件。由于四家打价格战，后来KV200的时候我就收回来了，就许可一家，这一家就是带我去摩托罗拉这个公司的老板，也是朋友的朋友，许可给他，让他来一统天下，一个价格，不打价格战。那么我跟他的条件就是，你拿批发价，你爱批多少批多少，我这边出防伪贴花，一个防伪贴花十块钱。一开始还行，后来越做越少，他要我的防伪贴花越来越少。他说现在市场不好，卖不动了，越来越少，市场饱和了。我就觉得应该是市场越来越扩展了，怎么会饱和的，用电脑的是越来越多。后来我在市场上发现，卖的软件是对的，就是防伪贴花不对，我意识到有问题了。
叶蓉：就是他十块钱买你一个防伪贴花都不肯付?
王江民：对!我找到了他，我们俩就在北京的一个宾馆的房间里，我说你做了对不起我的事情，我说你自己说怎么办吧。他自己低头抽烟，抽了半个小时，他说我向你道歉，我给你补偿。我提了几个条件：把假防伪贴花都给我，做假防伪贴花的模板也给我销毁，然后你能补偿，我们还继续合作，因为我主要是退一步海阔天空，我老是这样。但事实上他后来没有这么做，也就是防伪贴花他没给我，模板也没给我，因为我的软件已经给他拿了，做加密盘的软件也给了他了，他可以无限量地做，无限量地生产。
叶蓉：完全信任他的。
王江民：而且他生产卖出去我必须服务，要提供技术咨询，那就是说他这些客户买了KV软件，那么我不能中断服务、中断升级，我还要为用户杀毒，所以他抓了我，好像觉得他反正拿了我的软件，我也得给用户升级，他还是无限次地生产，他还可以卖，他好像控制住我了，他想得太天真了。不出三个月，KV200被KV300取代，我打算向经销商一次性转让版权，并报出了一个当时国内软件业绝无仅有的天价。我当时开价120万，你先给我80万，那40万你赚钱以后再给我，但是大家都觉得开价太高了，对这个产品没有把握。
叶蓉：你是相信它能够卖到100万!
王江民：因为中关村没有一个能开价到100万的杀毒软件。那时候在中国也是，听到100万也是笑话了，天文数字，一般人是接受不了的，也不敢的，谁敢一下子给你那么多?
叶蓉：你是觉得肯定值这个价钱的!
王江民：后来我就回来了，没成功我就回来了，我就到单位里提出停薪留职，我自己到中关村办公司，就这样是一种被逼的到了中关村。
叶蓉：但我知道好像首战就告捷!
王江民：第一个星期的订货就超过1000多万了。当时我就想赚个100万就不错了，这一辈子就够了，还想要多少，没想到一个星期的订单就1000多万了。那时候公司可能也就还不到十个人吧，白天黑夜地忙，从此以后就刹不住车了，这1000多万的单子出去以后，后面不断地就循环起来了，所以KV杀毒软件就一直这么旺销，市场占有率曾经到80％以上。
逻辑炸弹
叶蓉：江民公司是软件杀毒公司，杀毒软件是你们的产品，那么这样的定位肯定就是跟两条战线的对手在进行较量，一方面是病毒的制造者，而另外一方面可能就是盗版者，我知道您是曾经为了惩治这些盗版者，把一个锁放到了网上，能跟我们讲一下这把锁的威力吗?
王江民：当初我们杀毒软件KV系列出来以后，市场上的反映非常好，一下占到了80％以上，盗版商一看有利可图，他一看什么东西好卖他就做什么。我说的盗版是盗版商，而不是那些未经授权使用软件的个人或者是一些学生，也就是说盗版的高级阶段就是假冒，我们最痛恨的就是假冒。
叶蓉：也就是批量生产。
王江民：跟你一样的包装，一样的假防伪贴花。然后很低的价格在市场上冲击你的产品。我们全公司都在讲怎么最近出货都不紧张了，大家都闲下来了，后来才发现市场上大量的盗版出现了。我就发布广告开始警告他们，如果你再制作的话，再做假冒盘的话，你的机器可能就要被停止工作了。
叶蓉：您怎么可以让它停止工作呢?
王江民：这就是刚才说的逻辑锁，就是你提到的那个逻辑锁。它遇到大量的在制作我们密钥盘，在这种情况下，逻辑锁就启动，把他的机器锁死，锁死以后他的机器硬盘也没反应了，包括硬件也不好用，这个机器就相当于一堆废铁了。
叶蓉：可以解开这个逻辑锁吗?
王江民：他解不了，只有我能解。
叶蓉：我们也非常痛恨盗版，但同时我又在想，您采用的这个策略是由于您拥有了这样一个专业知识，是不是让旁人看起来也有点以暴治暴的这种意思在里面?
王江民：可以这么看，因为现在反盗版都是被动的，你靠一种意识形态去提高大家的使用正版的意识，这需要一个长期的坚韧的工作，也就是说我怎么防止不让他拷贝，怎么样弄出仿伪让他识别，怎么样怎么样都是被动的，所以我这种方式叫主动出击。
叶蓉：有一种比喻，比如说我是养鱼的，我鱼塘老有人来偷鱼，我会在鱼塘边拉一根电网，偷鱼的人非法闯入，他肯定被电死了，谁让你偷鱼呢，你没偷我鱼，不是没你事吗?
王江民：现在你这种比喻过了，你比如说小偷进我家了，我一下把锁锁死了，把他锁在里头，我没伤害他。
叶蓉：就把他反锁了。
王江民：我没把他电死，他被锁在屋里他出不来，这时候我报警，警察来了，开了，你为什么进门?这个机器就是这样，锁死机器以后，你要想证明我伤害了你，你带着机器到公安局去，你去报案，然后公安局再把我叫去，我当着大家的面开锁，我把它解开，然后一看，你的机器里保证全盘都是盗版，所以他没有一个敢到公安局去报案的，也没有一个正版用户会被锁死了，因为它是一种逻辑判断，非常严密的。
他是大侠
从纯粹的、技术的角度来看，王江民不是一个理想的谈话节目嘉宾。他不善言谈，话语的表达也欠佳。由于三岁时得了小儿麻痹症，他的腿落下了毛病；不幸的是，后来还遭遇车祸，压断了腿。面前的王江民，这个形象是与网络世界的大侠、一个杀毒高手有点难以对号的。
他是大侠，是因为他的武功高强。三十七八岁才接触电脑，却研发出国内最早的杀毒软件，成立了中国第一家专门开发、销售杀毒软件的高科技公司。
他是大侠，是因为他具有侠肝义胆，注重情感。说起破裂的婚姻，讲到业内的纷争，他有克制、有忍让、有度量。
一个人要想成为大侠，除了要努力学习、刻苦勤奋、抓住机遇，还要有良知，要有点温良恭俭让。 |
