■ 藉奥运发财的电器行老板
第25届奥运会于1992年在西班牙的巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：‘如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本店购买的一切电器，都可以得到退还的货款。’这个爱国行动轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事，大家都到那里购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格昂贵，但销售量还是剧增，老板当然乐不可支。然而出人意料的是，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该店老板的赔款线。此时距7月24日还有一段时间，在这段时间购买的电器也能获得退款，于是人们又疯狂抢购。据估计，老板将要退还的款项达100万美元，看来老板非破产不可了！当人们纷纷询问什么时候履行诺言时，老板却从容地说：‘从9月份开始兑现。’原来，他早就作了巧妙的安排，在他发布广告之前。他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育行情专家仔细分析了西班牙可能得到的奖牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为在历届奥运会上，西班牙最多不超过5枚金牌，于是保险公司接受了这个保险。也就是说，电器商店要赔的100万美元将全部有保险公司赔偿，而老板已稳赚电器升价的高额利润了。
日本雄师会社研制成功的‘脱普’洗涤剂的去污能力比一般洗涤剂强10%左右，但销路不是很好。为了打开销路，雄师会社决定向一万个人免费提供一份‘脱普’洗涤剂，请消费者自己来检验它的功性能。广告一刊登，应征者高达15万人。他们选取其中经常使用洗涤剂、有影响力的家庭主妇，每人免费赠送一份。然后，他们不惜重金，把家庭主妇的使用效果在电视上播放，并且别出心裁地取名为‘一万个证人’的专题节目，还为此发行专刊，广为散发。看了广告之后，人们都这样想：既然有一万人证明，可见它质量有保证。顿时，这种新型洗涤剂身价倍增，人们竞相争购。
■ 反其道而行的香烟广告
有一家烟草公司，为了在西欧某旅游区打开该公司‘皇冠牌’香烟的销路，派了一名推销员前去推销。但该地区香烟市场已被其他牌子的香烟所占领，怎么办？该推销员冥思苦想，终于想出了一个绝妙的主意。他别出心裁地制作了多幅大型广告牌，上面写着‘此地禁止吸烟’几个大字，同时又在下面清楚地写下了‘连皇冠牌香烟也不能例外’的字样。这则无任何夸耀之辞，无一句特别说明的简单广告，大大引起了游客的兴趣。吸烟者心想皇冠牌也要禁止，倒要试试皇冠牌香烟究竟有什么与众不同之处，于是皇冠牌香烟销售量剧增，在当地一炮打响，成了空前绝后的畅销货。
集软件开发与商品行销于一身的美国微软公司总裁比尔·盖茨为了推销自己的高科技软件产品，十分重视‘知识’行销。他先后斥资2亿美元，为全球一些低收入地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。通过‘先教电脑，再卖电脑’的‘知识’行销，微软公司的电脑不但畅销发达国家，而且也热销一些低收入的发展中国家。
■ 选择好产品来推销
在当今社会，推销的产品多种多样，推销的方式五花八门，只要你有眼光，有能力，善于推销，你就能赚到钱。
经常看到街头有一些衣着整齐、言谈举止得体的年轻小伙子、大姑娘向行人兜售化妆品或保健品之类。我自己也曾遇到好几次。在与这些年轻的推销员打交道的过程中，我发现他们的推销方式比较专业化，不是那种死缠乱打的强行推销。从他们的长相和言谈举止，我可以推断他们的身份是从农村来的打工者或者是大中学生。我为他们那种不怕拒绝、执著顽强的敬业精神所感动，但另一方面，我又深为他们惋惜，他们具备良好的推销能力和心理素质，他们为什么不去推销一些高品质的畅销产品，而去卖一些不知品牌的甚至是假冒伪劣的产品？产品的质量不好，即使你的推销水平再高，你也很难卖出去，这就给我们一个启示，要想干好推销这一行，就必须选择好产品，产品是销售的生命线。
有了好的产品，这只是推销成功的第一步。下一步，你还要把产品卖出去。卖得越多，挣的钱也就越多。怎样提高销售水平？金氏世界纪录的保持者——世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：‘销售就是服务，服务就是爱。’ |
