■ 能满足人需要的东西就能卖钱
先来说说产品吧。我发现这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们的某一种需要的东西都能卖钱，哪怕是一块石头、一团泥巴，或是一碗水。你可以卖吃的卖穿的卖住的卖用的，你也可以卖相貌卖声音卖力气卖智慧，你还可以卖知识卖信息卖技术卖服务……你可以卖自己制造的产品，你也可以卖别人的产品；你可以卖有形的物质产品，你也可以卖无形的精神产品。我是一个文人，所以我对那些卖知识卖智慧的人最感兴趣。
台湾亿万富翁陈安之先生推销的是“成功学”，他是用书籍、磁带、录像带、演讲的方式来进行销售的。
美国著名的投资家、作家罗伯特推销的是“财商”理念，他是用书籍、玩具的方式来进行销售的。
中国最年轻的打工皇帝——年薪三百万的华中科技大学中文硕士何华彪推销的是“孙子兵法营销理论”，他是用转让研究成果的使用权的方式来进行销售的。
由此可见，在知识经济时代，谁懂得的知识最多，谁懂得的知识最有价值，谁就会赚到最多的钱。难怪比尔·盖茨会成为世界首富。除此之外，那些形形色色的产品也令人感兴趣。
卖泥土。
一个乡下人去上海打工，他以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售含有沙子和树叶的泥土，结果赚了大钱。美国罗氏公司的创办人艾德·罗把沙土和锯屑放在纸袋里，在袋子上写着：“猫儿厕，能除湿去臭，问你的猫儿就知道。”结果创造了2.5亿美元的销售额。
卖水。
美国巨富亚默尔在17岁那年被淘金热所吸引，投入到淘金者的行列。山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿，一边骂道：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”“谁要是给我狂饮，老子给两块金币。”说者无意，听者有心。在一片“渴望”声中，亚默尔心有灵犀一点通。他退出淘金的热浪，挑着水桶，提着水壶向那些淘金者卖水。那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，金币一块块扔到他的手中。
卖游戏。
英国近年来的小酒吧中兴起了有奖问答测验游戏。有一位酒吧女老板看中了这条财路，她聘请了很多各行各业的兼职人员，包括图书馆管理员、会计师、商人、家庭主妇等为她设计各种各样的测验游戏，然后把这些游戏卖给各地的酒吧，结果赚得盘满钵溢满。
卖流水声。
美国商人费涅克在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴隆。
出租“最糟糕电影”录像带。
心理学家吉姆喜欢看电影，于是他办了一家录像带出租商店。除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外，还摆放了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最最糟的电影”的招牌。结果，生意出奇的好，顾客蜂拥而至，闻名前来租借电影院通常不愿上演的电影。
出租人才。
1985年，美国蒙大拿州立大学的化学硕士柯洛尔成立了一家人才出租公司。他的广告词是这样的：‘本公司征求和出租各种专业人才，服务时间长短均可，条件优厚，欢迎惠顾。’许多在大学教书的或在研究所工作的专家，以及那些失业等待工作的专业人才纷纷前来应征。柯洛尔把这些应征的人才一一登记下来，并告诉他们回家等待聘请通知。那些需要专业人才的企业，看到广告后，也踊跃前来租用人才，柯洛尔则从中进行恰当的调配和安排，使双方各取所需，这项业务很快就开展起来。
卖“落后”。
日本有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，全村几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。一天，村里来了一位聪明的商人，他向村长献了一条致富的计策——出卖“落后”。这一计谋博得全村人的喝彩。村民们开始模仿原始人的生活方式，在树上搭建房屋，披兽皮，穿树叶编织的衣服。不久，那位商人便向新闻界透露了他发现的这个“原始人”的小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动，成千上万的人慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为村民们带来了可观的收入。有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，他们终于富裕起来了。
卖笑话。
巴西有个企业家叫卡洛斯，他创办了一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计收集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中挑选了成千上万则精选的笑话，再聘请滑稽演员把这些笑话录下音，在电话台上增设一个特制的系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人哈哈大笑的笑话。当然，用户每听一次，是需要付一定的钱的。这一别开生面的业务一开张，就受到了广大听众的欢迎，卡洛斯从中获得了源源不断的收入。”
■ 你对自己推销的产品了解多少
接着，孙教授点评道：
“由产品我想到了就业。我认为一个人在选择工作的时候，实际上就是在选择推销何种产品，这个产品选择得恰当与否直接关系到一个人的前途和命运。从我自身的经历来说，我建议任何人在选择产品时，无论是自己发明创造的产品，还是代销别人的产品，都不妨问自己三个问题：
1. 你对这个“产品”感兴趣吗？如果你对你现在所推销的“产品”不感兴趣，你在工作的时候会有激情吗？这个“产品”能卖得出去吗？
2. 你认为这个“产品”的质量如何？如果你现在所推销的“产品”质量不高，你在工作的时候会有信心吗？这个“产品”的销路会好吗？
3. 这个“产品”能畅销吗？为什么商家喜欢卖畅销产品，就因为这些产品能给他们带来丰厚的收入。
那么，是不是你选择了你最感兴趣的、质优价廉的、畅销产品，你就一定能赚到大钱？这不一定，除非你是个推销高手，否则，再好的产品，如果你不会销售，你也赚不到钱。作为一名教师，我认为一个学生书读得好不好并不是最要紧的。一个学生即使在学校里什么也没学到，但只要他学会了销售，他就学会了做人，他也就有了生存的本领。
下面，我想再来谈谈销售方式，这更是五花八门，无奇不有。常见的销售方式有开店、上门推销、传销、邮寄、电视直销、网络销售等。接下来，我给你们介绍一些有创意的推销方式。
■ 没看到我之前，请不要做决定
佛瑞迪为找工作到一家公司应聘。等他赶到公司的时候，已经有20个人排队等在那里。怎么办？他开动脑筋，冥思苦想，终于想出了一条妙计。他拿出一张纸，在上面写了几句话，然后折得整整齐齐，走向秘书小姐，恭敬地对她说：‘小姐，请你马上把这张纸转交给你的老板，这非常重要。’小姐把这张纸条交给了老板，老板一看，哈哈大笑，只见纸条上写着：‘先生，我排在队伍的第21个位置上，在你没有看到我之前，请不要做决定。’他是不是得到了工作？
■ 有生意头脑的作家毛姆
英国作家毛姆成名之前，生活清苦。为求文章有价，有一次写完一部小说后，毛姆就在报纸上刊登了这样一则征婚启事：‘本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。’几天之后，毛姆的小说被抢购一空。
在一家食品店里，顾客们常常喜欢排成长队在一位售货员那儿购买食品，而别的售货员却无事可做。一天，店领导问她有什么诀窍。‘很简单’，她回答说，‘别的售货员在称糖时，总先装得满满的，而后往外取出；我却相反，先装得少一些，过称时添上一些，并随便说上一句：‘多送你两颗，谢谢你光顾！’这就是我的诀窍。’
■ 靠总统卖书的书商
美国一书商有批滞销书久久不得脱手，他灵机一动：给总统送去一本。忙于政务的总统怕他纠缠，便回了一句：‘此书不错。’书商便大做广告：‘现有总统喜爱的书出售。’于是，这批书被一抢而空。不久，书商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上过一次当，便回了一句：‘此书很糟。’书商又做广告：‘现有总统讨厌的书出售。’书又销售一空了。第三次，书商送书给总统时，总统接受前两次教训，便默不作声。书商广告云：‘现有令总统难以下结论的书出售，欲购从速。’居然又被抢购一空。
■ 以退为进的美国画家
美国画家尤金·韦森年轻时靠专门向时装设计师推销设计草图谋生。他每周都要去纽约拜访一位著名的时装设计师推销自己设计的草图，但每次韦森送上精心创作的草图时，这位时装设计师总是草草看了一遍，然后就下逐客令。后来韦森改变了策略。这天，韦森拿着自己创作的六幅尚未完成的草图，来到设计师的办公室。这次，他没有提到出售设计图之事，而是说：‘如果你愿意的话，我想请你帮一个小忙，你能否跟我讲一下如何才能画好这些画？’这位设计师默默地看了一会儿，就开始耐心地讲了自己的构想，并为他自己的构想而自鸣得意。韦森听取了设计师的意见，并按照这些意见完成了这六幅草图。结果，草图全部被采用了。因为，设计师没有理由拒绝他自己的‘那些天才构思’。从此以后，韦森按照这种做法，不仅把画稿继续卖给这位设计师，而且生意越做越大。
■ 靠主妇宣传的山本肉店
日本东京的闹市中有一家不起眼的小肉店，名叫山本肉店。该店周围装潢豪华、实力雄厚的超级市场和大商店鳞次栉比。尽管山本肉店价廉物美，服务周到，但仍处于竞争的劣势，老板山本常为此而发愁。后来，他想了一个办法。他从肉店买肉的主妇中选择了一些交际广、知识丰富又爱讲话的人，通过各种优惠的方法，让她们心甘情愿地充当肉店的‘意见领袖’。她们在串门闲聊中，都异口同声地称赞山本肉店的肉质新鲜，斤两足，价钱公道，服务态度好，口口声声说：‘我要买肉，必定去山本肉店！’很快，‘意见领袖’们的义务广告宣传奏效了：山本肉店的名声大振，销售量大增，从超级市场和大商店中脱颖而出，成为竞争的赢家。 |
