这10个人为什么第一次都能够顺利地通过小木桥？不就因为他们不知道自己面临的险境吗？如果我们每个人都像这10个人一样——无视自己面临的险境，不知道自己会失败，勇往直前，我想这个世界也许会有更多的成功者。
人的行为是受思想观念制约的，有什么样的思想观念，就会产生什么的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，而这个结果又会使你对以前的观念更加坚信不疑，如此经过多次循环，便形成信念，信念一旦形成，便很难改变。”
孙教授取来一张纸，在上面写了这样的话：
孙教授将这张纸递给我，在我耳边鼓励道：“一个想当元帅的士兵，虽然不一定能当上元帅，但一个不想当元帅的士兵，则永远不可能当元帅。一个想学好语文的学生，虽然不一定能取得好成绩，但一个不想学好语文的学生，则肯定不能取得好成绩。因为一个人不可能取得他并不想要的成就。现在，你总该明白自信的重要性了吧？”
“是的，孙伯伯，经过您的循循善诱，我现在终于懂得了自信的重要性，但是我怎样才能获得自信呢？”
“这个问题问得好。在回答你这个问题之前，先请你回答我一个问题：什么是自信？”
“自信就是自己相信自己。”
“你的回答只是一种字面上的理解。自信的真正含义是：自信不是在你得到之后才相信自己能得到，而是在你还没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念。建立自信的基本方法有四种：一是不断地获得成功；二是不断地想像成功；第三是把自己在一个领域里取得的成功经历‘移植’到你需要自信心的新领域中来。举一个例子来说：假如你的数学成绩差，你对学好数学缺乏信心；而你的语文学得不错，尤其是作文写得好，经常在报刊杂志上发表文章甚至获奖，你不妨把作文获奖时的情景‘移植’到数学课上，从而使它成为你自信的源泉；第四是每天运用语言对自己进行自我暗示，自我肯定。你可以每天这样大声对自己说：‘我是最棒的！’、‘我相信我能够成功，我一定要成功！’。另外，我还想告诉你一句名言，这是法国心理疗法专家艾米尔·库埃的名言，在20世纪20年代的英国和美国，这句话被成千上万的人反复念叨，这句名言就是‘每一天，在每一方面，我都越来越好！’”
“孙伯伯，你讲得太好了，我一定按照你说的去做。”
“林刚，我再给你讲一件事。有一次，我去师大附中的那个试点班举办讲座，我曾经问一个成绩中等的学生：‘你认为自己明年能考上重点大学吗？’他摇了摇头。我问他：‘你怎么知道自己考不上？’他说：‘我没有这个实力，我从来没有考进班上前十名。’我说：‘你听说过跳蚤的故事吗？跳蚤本来可以跳2-3尺高，但有一只跳蚤居然跳不出3寸高的玻璃杯，你想知道这是为什么吗？’他用疑惑的眼神望着我。我接着说：‘科学家做过一个有趣的实验。他们把一只跳蚤放在一只玻璃杯里，然后在杯口盖上一块玻璃。跳蚤使劲一跳，头重重地碰在坚硬的玻璃上。它不甘心失败，又跳了一次，它的头再一次重重地碰在坚硬的玻璃上。这样，经过无数次碰壁以后，即使把玻璃拿掉，它也跳不出玻璃杯。你说这是什么原因？’他想了想，回答道：‘这只跳蚤由于受过多次挫折，它在潜意识里已经认定自己不可能跳出这只玻璃杯，它丧失了再试一次的勇气。’我说：‘你讲得很好，我希望你不要像那只跳蚤一样，在遭受了一些挫折和失败以后，就自我设限，丧失了追求成功的欲望和信心。’”
■ 推销一把斧头给小布什总统
“跳蚤的故事告诉了我们一个道理：其实，一件事能不能做好，并不取决于你的能力，而取决于你的信念。自信对一个人来说太重要了。”
接着，孙教授给我讲了一个成功推销员的故事：
“2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有‘最伟大推销员’的一只金靴子赠予了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败和教训，许多学员知难而退，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：‘我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信。我在信中告诉他，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在，我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。’
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。”
■ 一本没有“不可能”的字典
金靴子的故事使我激动不已，自信的原动力真是无比强大。孙教授趁热打铁地对我说：“美国成功学的创始人——拿破仑·希尔博士，年轻时立志要做一名作家，要达到这个目的，他知道自己必须精于遣词造句，字典将是他的工具。但是由于他小时候家里很穷，接受的教育并不完整，因此，那些善意的朋友就告诉他，说他的雄心壮志是‘不可能’实现的，劝他不要异想天开。年轻的希尔并没有接受朋友的劝告，他用打零工挣来的钱买来了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到‘不可能’这个词，用剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是，他便有了一本没有‘不可能’的字典。以后，他把整个事业建立在这个前提下，那就是对一个迫切想获得成功的人来说，没有任何事情是不可能的，最终，他成为美国商政两界的著名导师，被罗斯福总统誉为‘百万富翁的铸造者’。他的著作《人人都能成功》成为世界畅销书。”
消极 积极
观念：语文成绩拉不开分数， 只要下定决心，就一定能 学与不学都一个样 学好语文
行为：学习上马马虎虎，漫不经心 勤奋学习，坚持不懈
结果：成绩徘徊不前 成绩明显提高
加深观念，不断重复，便形成信念
本 课 提 示
★自信是成功的第一要诀。
★不是因为有些事情难以做到，而是因为我们失去了自信，才显得难以做到。
★如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然不会有什么好结果。
★自信不是在你得到之后才相信自己能得到，而是在你还没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念。 |
