这一下白天鹅事件就引发成了一桩商业上的大事。谁都知道，大盛魁每年向草原上的王公、衙门、庙宇和普通牧民提供应有尽有的各等货物，到第二年五月以牲畜抵账。这中间是并不要接受赊销的人来开出什么借据，而是由和硕的王公，扎萨克代表整个和硕向大盛魁开总的借据，这就是被称作“印票”的借据。由王公出据的印票都盖有王公本人的私章或旗署的公监。就是说王公和旗署是接受赊帐者的保人，王公和旗署对接受赊账者负有证明的责任，同时也负有对赊贷保证还账的责任。没有这种印票商号是不会把货物赊给任何人的。印票上写有这样的话——“父债子还，夫债妻还，死亡绝后，由旗公还。”所以这种经营方式就决定了，不论大盛魁还是天义德，他们的每一桩生意都离不开领地王爷和旗署衙门。不论是大盛魁也罢，天义德也罢，还是归化其他的通司商号，哪一个想在喀尔喀草原上做成生意占领一定的市场，首先必须和四盟一地区一百零五个和硕区域内的王公、扎萨克搞好关系达成信任。否则你的业务就无法开展，寸步难行！这里就存在着一个竞争的问题，一百零五个和硕的扎萨克每三年一换届，各领地的王爷也有退休继任甚至犯法被废的，其格局可谓是变化多端。归化的众家商号们就专门在这方面下工夫，拉拢住一位王爷就等于占领了你领地这块市场。送礼行贿就不必说了，像王公晋京值班、朝拜佛事、观光旅游，大盛魁、天义德这样的商号都要派人随行侍候，搞出许多翻新的花样。
如今天义德的李泰竟然通过结儿女亲家的手段把沙王拉拢过去，这一招也着实厉害！这是大家能够看到的。更有看不到的是李泰在塞音诺彦二十四和硕的王公、扎萨克们赴齐尔里克会盟之前，就不辞辛苦地把二十四和硕都走遍了，拜访了所有的王爷和扎萨克，为公推沙格德尔王爷做盟长事先做下了大量的准备工作，自然也少不了花钱。这些事祁掌柜也是后来很晚了才知道的。你道是做生意的功夫只是在算盘上和账簿上吗？那就错了。有道是做诗的功夫在诗之外，做画的功夫在画之外，练武的功夫在拳脚之外，这做生意的功夫亦在生意之外。这是高境界，是大商人才能理喻的手段。 |
