———重复和坚持Jey的第6个步骤———执行！！！
在遵循自己“三分天”的前提下，永远怀有一个适合自己的、美好的梦想。要养成一种习惯：不断地对自己说：“我行，我做得到！”以及“现在就去做！”
记住：初涉职场，如果不能赚得第一桶金，就为自己挖下第一口井！
案 例：
Jerry是天拓科技最老的员工之一。公司成立之时，她是行政文员。当我开始在销售部创建目标管理模式并负责推行的时候，她已经从行政岗位上转向销售工作，并成为一名业绩优秀的员工。
她性格外向，做事执着，喜欢挑战。公司全面实行目标管理后，她为自己定下了每月的业绩目标，并且，她计算了自己签单的概率，量化成“每天见3个客户”，这意味着：她必须每天打50个电话，并从中约出1—2个准客户，同时，再以电话约客户为专门工作的销售助理处争取到1—2张预约派单（按照资源优化配置的原则，我是根据业务员的业绩来派预约单的，即业绩越好，就获得越多）。如果只是约到一个客户，她会在拜访这个客户之后，无论签单与否，顺带在客户公司的周围进行陌生拜访，直到完成“每天见3个客户”的目标。
她的业绩获得了飞跃。我最开心的，就莫过于连年为她颁发年度销售冠军奖了。
而后来当她向我提出辞职的时候，在表示不舍的同时，我也表示对她离职的理解和支持。她坦言了她的计划：
“Jeilon，我记得你在过去两年中两次因为销售主管职位的问题，找我谈过。因为业绩比我差的同事，甚至是刚刚到来的新员工，逐渐坐上主管甚至是经理的位置，你怕我心理不平衡。其实我从来没有想过做销售主管。你在公司大力引导‘角色定位’的职业规划，这几年的事实也证明，我正确的角色定位是先锋，不是指挥官。我明白自己在公司的定位的同时，也开始规划自己未来的角色定位……”
她坦言，开始作为行政文员，不适合自己的性格和方向；自己是一个中专生，虽然公司不以学历取人，但是她知道，自己的知识和能力结构，很难在IT公司中上升到什么位置，自己对技术的了解也很有限，这些限制了她；所以她一开始就盘算什么时候出来自己干些事情。那时她的第一个想法就是：如果要懂得怎么做生意，自己必须接触客户，广泛地、不断地接触客户。“所以，别人每天见一个客户，我每天见3个客户”———这意味着，她一年的销售阅历相当于别人3年！
“在我服务的客户中，有几个经营文具的，我在多次和他们接触中，认定了这一行适合我……”于是多年来，她一方面在工作之余，尝试了解这个领域，并多向这个方面发掘公司的客户，点点滴滴地积累。而做行政文员的那段时间，使她认识到财务管理对于经营一个公司的重要性（公司刚刚成立的时候，规模小分工还不明确，她负责和接触了一些出纳的工作），她在做业务员的同时，也在夜校开始读大专会计。
她致力于服务好每一个客户，维护好客户关系，因为她明白，这不但为自己和公司带来效益，而且，当自己出来创业的那一天，这些客户可能都成为自己的客户。
今天，她成为一家文具公司的老板———当然，天拓科技就成为她的第一个客户，而且天拓科技的很多客户也成为她的客户！而当天拓科技的老客户给她打电话的时候，今天的她仍然以公司的业务员的身份，负责起她力所能及的售后服务工作！
她在离开公司前对我说：“在我进公司做文员前，我曾经和朋友合做小生意，失败了；在公司，我学到很多，这次我也是出去试试，如果允许的话，也许一年后我还会回来，我还要学的东西太多……”
我不知道我是希望她回来好，还是希望她不回来好。因为她是公司最优秀的销售人员，我希望她回来，而同时我也希望她出去能够取得成功。但无论如何，我都支持和祝福她！
———她为公司全力创造效益的同时，全面锻造适合自己未来定位的能力；在成为公司销售冠军的同时，“一天见3个客户”也为自己创造了庞大的客户群；在无微不至服务好公司每个客户的同时，也从中积累和了解自己未来发展领域的有关信息。
———她一步一步努力，为自己挖了一口属于自己的井！
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