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破冰
作者:郑涛
ISBN:
出版社:北方文艺出版社
出版日期:2008-01-01
书价:0.0




图书简介:
    本书采用独特的视角和写作手法，将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具，以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，严谨且不失生动性，可读性较强。

华文天下授权中华网读书频道连载，不得转载。
第一部分
    最近几天的上海，天气很反常，每天刮风从早到晚，下午时分就会下起暴雨，据说是南方的台风天气所致，这种现象在这个季节里多年没有见到了。
·业内推荐 ·网友评论
·序
第一章 初试江湖
    秋天的北京，天高云淡，艳阳高照。转眼要毕业了，看着身边好多人为工作碌碌奔忙，我对他们嗤之以鼻。多大个事儿，就你们找的这破工作，我随便一抓就一把，你们还个个跟脑袋削了尖一样，往里扎堆，真服了。中国人的劣根性啊，干什么都喜欢扎堆。
·初试江湖(1) ·初试江湖(2)
·初试江湖(3)
第二章 机遇
    大学心理学讲过马斯洛需求理论，如果把人的需求比拟成一座由低级到高级的金字塔，处在金字塔最底层的是生存的需求。此时我在北京面临的最大问题就是生存问题。现在已谈不上选择工作，而是工作选择我。我的下一份比较正规的工作是卖书，做YOU AND ME儿童英语的销售推广。在这家公司我才算是接触到一些正统的销售理念，也接受了一些销售技巧的培训。
·机 遇(1) ·机 遇(2)
·机 遇(3)
第三章 销售代表
    早上9点，所有刚加入公司的新人全部在会议室集合，等待销售总监对我们的讲话。9点15分，一个中年人进入会议室走向前台。他穿着一身咖啡色的休闲装，戴着金丝无框的眼镜，头发是短碎，而且经过哩水的修理，俨然一种儒商的感觉。
·第一节 入 局 ·第二节 困 局(1)
·第二节 困 局(2) ·第二节 困 局(3)
·第三节 破 局 ·第四节 设 局(1)
·第四节 设 局(2) ·第四节 设 局(3)
·第四节 设 局(4)
第四章 大区销售经理
    当企业刚刚进入某个市场，销售业绩出现高速增长时，需要大量的优秀员工；为挽留公司既有的优秀员工，会建立优良的绩效管理体系、完善的员工职业生涯规划体系，所以不管是老员工还是新员工，只要业绩优秀，能力突出，都很容易得到提升和加薪的机会。
·第一节 战 机(1) ·第一节 战 机(2)
·第一节 战 机(3) ·第一节 战 机(4)
·第一节 战 机(5) ·第一节 战 机(6)
·第二节 战 定(1) ·第二节 战 定(2)
·第二节 战 定(3) ·第二节 战 定(4)
·第三节 战 局(1) ·第三节 战 局(2)
·第四节 战 破(1) ·第四节 战 破(2)
·第五节 战 灭(1) ·第五节 战 灭(2)
·第六节 战 胜 ·第七节 再 战(1)
·第七节 再 战(2) ·第七节 再 战(3)
·第八节 不 战(1) ·第八节 不 战(2)
·第八节 不 战(3) ·第八节 不 战(4)
·第九节 养 战 ·第十节 战 续
·第十一节 战 斗(1) ·第十一节 战 斗(2)
·第十一节 战 斗(3) ·第十二节 战 火(1)
·第十二节 战 火(2) ·第十二节 战 火(3)
·第十二节 战 火(4) ·第十三节 战 意(1)
·第十三节 战 意(2) ·第十三节 战 意(3)
·第十三节 战 意(4) ·第十四节 战 役(1)
·第十四节 战 役(2) ·第十四节 战 役(3)
·第十四节 战 役(4) ·第十四节 战 役(5)
·第十四节 战 役(6) ·第十四节 战 役(7)
·第十五节 战 结(1) ·第十五节 战 结(2)
·第十五节 战 结(3)
第五章 大客户总监
    转眼又是四个多月过去了。经过这一段时间的努力工作，我现在对大客户销售已经摸到些门路。大客户的销售工作跟渠道销售有本质的区别，虽然都是推销产品，但是两种不同的销售模式所使用的方法和技巧却大相径庭。在大客户的订单中，由于涉及的采购金额往往比较大，客户的组织架构也比较复杂，采购周期相对较长，因此，如何能在正确的时间正确的地点做正确的事，就成为制胜的关键。
·第一节 相 遇(1) ·第一节 相 遇(2)
·第一节 相 遇(3) ·第一节 相 遇(4)
·第二节 结 伴(1) ·第二节 结 伴(2)
·第二节 结 伴(3) ·第二节 结 伴(4)
·第二节 结 伴(5)
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