“你还没有做，怎么知道不行？像你这样，还没尝试就先选择退出，这叫男人吗？男人需要的是负责任，是要能独当一面的。如果这次你不行，不能逼迫自己站出来，鼓励自己坚持下去，那么我告诉你，这辈子你可能永远也不敢在人前做演说，别说是竞标了。还想做什么大客户呢。”
陶总的一席话在当时的我听来，觉得太不近人情。明明不行，非要赶鸭子上架，这不是把我往火坑里推吗？但是多年后再回想起当年的情景，才觉得陶总其实是在给我机会，去锻炼我，激励我成长。
看来这个事已成定局，没有更改的余地了，既然这样，就搏一次吧，我是个喜欢在压力下工作的人。听陶总说完，我说：“好，陶总，我会尽自己最大的努力去做。但是我现在真的是不知道怎么去讲。平时感觉跟客户说半小时很轻松，可是站到台上，感觉好像突然就不行了，大脑一片空白，要说的话一下子都跑光了。”
陶总看着我，放缓了语气说：“实事求是地分析，这个演讲对你来说难度虽然很大，但是你在专业知识方面没什么问题。你主要是要注意自己的肢体语言，别的方面目前不需要掌握太多。”
“就这么简单？”
“对，就这么简单。关键是要把内容准备充分。以前我们有专门的培训，叫presenation skill，目前你主要是要明白你们为什么要讲，都讲什么内容，分哪几个部分，剩下就是要注意你们的站姿要正，眼神要坚定，还有尽量不要带口头禅。”
“噢，知道了。我们做电话销售很久了，口头禅应该不成问题，主要是讲的内容我们没什么头绪。”
“我建议你们回去后把要讲的东西做个PPT，然后再加上一些你们对于行业的理解，肯定没问题。”
时间过得飞快，眼看着演示会日期临近，所有的准备工作都已经就绪，我们的讲解内容也基本上已经成形，现在就等周一正式开始了。
周末决定出去到郊外走走，这个季节正好可以爬香山赏红叶，给自己放松放松，调整心态，争取周一打个漂亮仗。
金秋的北京，天空依然是分外的蓝，阳光依然是分外的明媚，黄叶依然是分外的迷人，这种种美景，是京城特有的妩媚。穿过疏离的树叶，阳光很灿烂，并不刺眼，但足以让目所能及的物体都披上光芒。我喜欢这种亮闪闪的世界，就像我喜欢过的一幅画——午夜草地上的萤火虫，有一种充满希望的感觉。 |
