李总听后笑笑，眼神忽然变得很锐利，跟平日给我的感觉大不一样。我想这应该就是李总做销售时所展现的一面。
“两年前的事了。想当年我也跟你一样，天天几乎都在客户那里上班。现在不行了，坐在这个位置上，又要管理市场，又要管销售，不时还要联系联系当年的老客户们，精力跟不上啊。”
“我还听说王哥当年也是您一手带出来的，后来接管了山西市场？”
“嗯，老王不错，很踏实，去年做得还算不错，但是后来因为某些原因跟鸿鹄老板关系搞得不好，对他业绩有些影响。”
“那您知道市场上谁家做的产品跟咱们的技术参数都一样，而且价格比咱们低得多吗？”我趁机提出心里的疑问。
“不会吧？目前做咱们这行，大陆市场的第一品牌是美国的企业，他们没有小型机，而且价格很高，不过基本上大半分销商做的都是他们的，因为他们进入中国市场的时间最长，当时的条件下经销商没的选择，所以目前他们的地位比较稳定；第二就是军工企业改过来的，他们的产品性能非常卓越，但价格极高，国内能接受的企业不多，所以他们在国内的销售主要集中在政府机构这种大型终端客户；接着就是跟咱们同档次的台湾厂商，他们产品技术参数跟咱们比有些差距，而且出给渠道的最低价应该比咱们高两百到三百元。”
说到这里，李总忽然警觉起来，盯着我问：“你问这个干什么啊？你在做最终用户？”
“没有，我就是听客户说起过，所以过来向您请教，省得以后出去人家说我不懂行。”我轻描淡写地说。
“你如果做最终用户一定要上报到我这里，你目前的能力做这个还有缺陷。”
“嗯，知道了，多谢李总，耽误您了。”
“好好干，你很能拼的，日后一定能起来，不过最好是能把身上的毛病改一改，那样以后你可以走得更远。”
我说：“您说得对，我年龄小，以后李总您还要多教教我，我有什么缺点您就直接给我指出来。”
李总笑笑，说：“你以后路还长着呢，慢慢学吧。我觉得你肯定行。”
我唯唯诺诺地退出李总办公室，回到自己的座位上，心里产生一丝疑惑。看来李总还不知道山西鸿鹄的事。可为什么这么重要的事，陶总竟然没跟李总说？难道陶总发现了什么？
晚上，我请小文吃饭。小文一进来就说：“见你一面还真难，听说你又出差了？”
“我碰到些麻烦，让我很头疼。”
“什么麻烦？”
“我今年有个最大的订单，目前由于价格的原因可能要出问题。”
“那还能申请折扣吗？”
“不知道，现在就已经是申请的特价了。”
“那怎么办？”
“谁知道呢，到时看领导的，我这种小人物，决定不了这种事。”
我说着打开啤酒，倒满了两杯，然后问小文：“你最近业绩怎么样？”
“我不行。我粗略估算了一下，这个月八成又做不过你了。我手里年前基本没有要货的了，除非我能开发出新客户。”
“我这个订单要是丢了，估计这个月还不如你呢。” |
