“那您说接下来怎么办呢？”
“目前我库里还有些别的品牌，我把这批货出完就进你们的货，再次跟你们加强合作，怎么样？”
“他们家给您多少返利啊，这么卖力气做他们的货？”
“其实你们两家比起来，你们的利润还高一点，但是因为人家给我有账期，你也知道，现在大家都是现金流紧张，所以我就先走走他们的。”
“那这样，既然您比较有诚意跟我们继续合作，而且在这里毕竟跟您合作多年，我们不到万不得已其实也不是很想换经销商，您觉得多少天账期您可以接受？”
“最少5天。人家给我的可是一批压一批，什么时候这批卖完，再进货的时候再结账。”
“张总，这个我可不能给您打保票，我只能帮您去争取，具体行不行，到底几天，我可没谱。”
“嗯，行，我知道。总之你尽量帮我谈吧。其实以前我做你们这个东西还是不错的，利润空间你们控制得也还可以。”
“张总，咱们是互相帮助，我尽量去帮您申请，不过您也不能让我说话没底气吧？”会议室里的气氛突然间变得很融洽，这也是我始料不及的。张总哈哈大笑：“走，兄弟，咱们吃饭，晚上我埋单，咱们边吃边谈。”
出了公司大门，张总去开车。山西秋天的晚上还是有些凉意的，一阵冷风吹过来，我觉得自己的衬衫都汗湿了。说实话，刚才的谈话真的是让我很紧张，稍微有个地方露出马脚，很可能就会前功尽弃。
车上，张总向我讲述自己如何发迹的，跟我介绍太原的各条道路，大骂太原的空气污染。一时间，我觉得自己已经跟客户走得很近了，他基本上已经跟我做朋友了，这是我在以往任何一次销售中都没有体验过的感受。
饭桌上，张总表现出他多年久历商场的绝招，那就是喝酒。几杯下肚，张总借点酒兴对我说：“兄弟，其实不是我不愿意做你们的货，是你们内部实在太乱了。你们陶总大概一年前还来找过我呢。”我没有接话，用眼神注视着张总，示意他继续。
“你知道这个区域最早是谁做的吗？”
“不太清楚，他们刚派我过来，以前我不是负责这区域的。”我谨慎地回答。
“兄弟，我告诉你啊，山西市场目前是北方比较稳固的市场，而且每年为你们贡献了很大的销量；但是自从李海山换到王凤山之后，在销售政策方面有了很多改动。”
“那为什么这样呢？陶总当时见过您，怎么跟您谈的？”
张总大笑：“陶总绝对是老油条！我跟他谈合作的时候，你们才刚进中国，当时整个市场做这个东西的，不超过五家；后来换成李海山那个浑蛋，妈的就知道让我添货。有一年他求我进货，帮他渡过难关，答应销不掉包退，结果呢，我进的货卖了半年，他……算了不提这些。”
我感觉到张总是个性情中人，就豪爽地说：“张总你放心，现在这个区域归我管，我绝对不会那么做的。” |
