那次“多赢”之后王艳梅就单干了。也就是从那时候开始，她成了彭总的客户。这也是许才江的功劳。许才江经常帮彭总拉客户。许才江身上有一打名片，大小头衔林林总总，从某某证券公司投资顾问到某某集团董事长助理，应有尽有，但事实上他的主要工作有两项，一是替各证券营业部拉客户，二是替缺资金的公司跑贷款。要说许才江聪明就聪明在这里。许才江发现，在市场经济活动中，客户第一，换句话说，无论你做什么，只要有客户你就能赚钱。许才江还发现，所有的证券营业部都是依靠投资者的股票交易来维持其生存与发展的，投资人，特别是像王艳梅这样亿万级的证券投资人，才是证券公司的真正上帝和衣食父母，许才江在替证券公司介绍客户的同时，就将证券公司当成了自己的客户，而且是永远不欠账的好客户。要不然他也开不起宝马728。许才江的第三大发现是，中国几乎所有的公司都缺资金，而且越是名称吓人的“某某国际投资(集团)公司”就越是缺钱，只要你说能帮助跑到贷款，这些“国际投资(集团)公司”立马就给你印一盒“董事长助理”精美名片，管他能不能贷到款，先报几餐发票是没有问题的。许才江还天才地、创造性地将这两项事业有机地结合起来做，常常收到事半功倍之效。例如，他经常动员大户将资金用于存贷，以收取短期高利，他也时不时给贷到款的董事长们透露点“料”，鼓动他们在证券市场作一些短期投资，赚到钱了，他“报料”有功好处自不必说，即使做赔了，他在券商这边的佣金返还一分也不少。顺便交代一下，许才江自己从来不做股票，即使在别人看来是稳赚的机会他也不动心，他有另外一条更好的赚钱途径—— 专门做存贷，这是一个只有“许才江”们才理解的高回报零风险行当，具体做法是：当某公司要向银行申请贷款时，银行首先要求申请方在该银行开户，投放存款，办理结算，然后才能考虑贷款，当然，更通常的是交百分之五十保证金开承兑汇票，然后再从其他银行贴现；然而，许才江“协助”贷款或开承兑汇票的公司往往是并没有结算业务的壳公司，这时候许才江就从中“通融”，说服银行让步——拉来存款也行。当然，“拉”也不是白“拉”的，除了银行的正常利息外，申请贷款的公司还须另付“许才江”们额外几个点，这就是所谓的“存贷”。用自己的账户到指定银行存款，当然万无一失，一月做它两次，一年回报是多少？ |
