挑选颜色和图案
在任何一次测试中，最能被接受的正装衬衫——那些能引起对品味、档次、可信度、有效性最佳反响的——仍旧是，并将继续是白色和纯色。当色彩搭配协调或者形成对比时，纯色可以和每一套西服、每一条领带相配。蓝色是纯色当中最受欢迎的。然后是其他柔和的颜色，越淡越好。华丽而鲜艳的黄色衬衫不是一件恰当的商务衬衫，但是淡而柔和的黄则可以。
白衬衫如此有效，以至于必须放在一个单独的目录当中。在我们以前的测试中，我们发现穿白衬衫的男人比穿其他颜色的男人，被认为更加可信、更加能干也更加诚实。我们最近的测试不仅证实了这一点，而且给我们提供了关于白衬衫其他的一些正面信息。任何销售重要商品的人（这些商品当然包括他们自己）或者出现在一群重要人物面前的人，穿着除白衬衫以外的任何衣服都是非常愚蠢的。即使是位列第二的蓝衬衫，也不像白衬衫的测试效果那么好。几乎任何人都认为穿白衬衫的人比穿其他颜色衬衫的人更加聪明、诚实、成功和有威力。当IBM公司首次引入白衬衫规则时，所有人都嘲笑他们——IBM则始终在对岸得意的笑。如果你所在的行业当中，必须将产品和（或）服务销售给别人，特别是销售给经理们，那么你应该只穿白衬衫。穿白衬衫唯一测试效果不好的是技术人员，特别是工程师。尽管白衬衫是一般人喜欢的衬衫，但和那些身穿彩色或者有图案衬衫的人打交道时，人们更友好、坦诚并信赖他人。人们显然容易受穿着纯蓝衬衫（包括米通和牛津布面料，领尖订有纽扣的衬衫）的人影响，并且更加可能购买他们的高科技产品和听从他们的建议。
如果与你的主要业务相关的是四十五岁以上的人，或者你必须经常和来自中下阶层的人打交道（比如说你是一个银行家或者律师），那么永远别穿粉色和淡紫色的衬衫，这类衬衫有非男性化的联想。永远别穿纯红色衬衫，不管你是谁，做什么工作，纯红色永远都是不能被接受的。
要避免看上去像强盗的话，要确定你的衬衫颜色比西装浅，领带颜色比衬衫深（除了在夏天有一些例外以外）。纯色衬衫，通常是那些更浅、更细致的色度是中上阶层的选择。冷冰冰、发亮、较深和较刺眼的颜色是中下阶层的象征。
这里有一个非常真实的历史实践。早期昂贵的衬衫是由质量上佳的材料制成，这些材料非常容易染色。这样的话，就可能获得一些较浅的颜色。而廉价衬衫面料非常硬，不容易染色，大众化生产的量又大得多。为了要给这些衣服均匀上色，染料必须是深色且烈性的颜色。如今的印染技术和面料都有所改进，即使廉价的衬衫也能和那些昂贵的衬衫一样，才用类似的淡色。但心理学上对于颜色与阶层的联想依旧存在。
购买纯色衬衫时，如果你有一定的预算，并且想尽量买便宜一些的衬衫的话，我建议你首先去你能找到的最昂贵的商店。看看那些最好、最合适的衬衫的颜色和质地，然后在你能承受的价格范围内，挑选一件尽可能与之相近的衬衫。这样的做法可以让你买得非常好，得到恰当的外观，并且成本是你能够承受的。实际上，你也可以因为比那些有钱人做得更好而感到骄傲：任何傻子花40美元都能买到一件合适的衬衫，但天才花16美元却能买到同样的东西。
几种类型的衬衫基本都是纯色但有纹理和图案的，因为有颜色的线和白色的线交织在一起。有米通布和牛津布（见图3.1），这两种织法对于衬衫而言均不仅是能被高度接受，并且为纯色的外观增加了豪华、质感和变化。除此之外，因为有白色的线，米通布和牛津布在深色当中比纯色的绒面呢细平布更能被接受。
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