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上篇 向温州人学经商
关键时刻勇于花钱(2)
作者 : 李凤伟




  犹太人认为:可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。有这样一个故事,一个富人送给穷人一头牛,穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子很难。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了。穷人又把羊卖了,买了鸡。想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了。食用种子的后果是失去了来年的金秋,会花钱的人,越花越富有,不会花钱的人,不花也贫穷。

  高邦服饰集团的成功得益于它十年前的华丽转身。1996年,受国际连锁模式的启发,朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式,卖掉机器、厂房,将最有效的资金投入设计、广告和营销领域,走向虚拟经营的道路。她说:“集中力量做产品开发和品牌管理,能把钱用在刀刃上,让企业借助外力发展得更快。”用在刀刃上的钱,能够发挥杠杆的作用,撬动企业的资金链条。正是这种明确的“钱本位”的花钱观念,使温商的生意能够无中生有,做大做强。

  在温商的观念里,花一块钱,就要发挥一块钱100%的功效,花一百万块就要起到一百万块的作用,绝不花冤枉钱。“富甲天下”的李嘉诚有一次停车时,丢落了一枚1元的硬币,他蹲下来去取。此时旁边一名泊车的值班见到,立即代他拾起来,李嘉诚收回该硬币后给了他100元的酬谢。事后,有人问他:“你至于为1元钱而付出100元的小费吗?”李嘉诚回答:“我给他100元,他可以拿去消费。而如果没有他为我捡起这1元钱,这1元钱就浪费了。钱是拿来消费的不是浪费的。”有一次,李嘉诚到甘肃青海考察教育计划时,捐出3亿元,他说:“要我马上拿出1亿,我面不改容,但谁要在地上丢下1元,我会马上捡起来。”1元和1亿的强烈反差,说明了李嘉诚花钱的观念:办多少事就该花多少钱,再有钱,也不能浪费;再花钱,也要花到实处。

  《塔木德》提到:上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他。犹太人认为:财富如同粪便,放在盆子里散发臭气,可散播在地上却能生长庄稼。在温州人的心目中,有钱放在银行是为银行打工,所以,投资是最好的途径。
武汉大学出版社    
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