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上篇 向温州人学经商
隐形冠军(3)
作者 : 李凤伟




  目前,温州市已聚集了200余家制笔及其配套企业。2001年全行业实现工业总产值16亿元,居全国首位,出口交货值8亿元,创税利9000万元,其中水彩笔45亿支,占全国90%;活动铅笔3.3亿支,占全国30%;圆珠笔14亿支,占全国30%以上。温州地区年产值在1亿元以上的制笔企业达5个,年产值在5000万元以上的企业达6个,爱好、天骄、环球、文泰、天丰、盛丰等企业,作为制笔企业的排头兵,已跨入了中国最大的笔类出口企业行列,外贸出口交货值均占本企业产值的90%以上,产品销往欧美、东南亚、中东50多个国家和地区。这就是所谓的“小商品、大市场”,温商从小池塘里钓到了大鱼。

  在200余家制笔及配套企业中,专业生产笔芯、笔头、笔插、笔盒、铜套、颜料、包装、印刷等配套产品的企业就占10%。温州市四通制笔零件有限公司是专业生产各种规格的水彩笔笔头、纤维笔头、引水芯等的股份合作企业,是目前世界上拥有流水线最多、生产量最大的纤维笔头生产基地,该公司年产笔头60亿支,国内市场占有率为85%以上。经过多年的发展,温州制笔业已形成全国首屈一指的笔类制造、制笔零配件、制笔模具生产、制笔包装等配套体系。这就是所谓的“小配件大配套,小企业大协作”,温州的小商品以专业分工、集约经营的形式,找到了一片可以自由伸展的蓝海,确定了温州不可替代的市场地位。

  陶行知在《手脑并用歌》中生动地写到:“人生两个宝,双手与大脑。用脑不用手,快要被打倒。用手不用脑,饭也吃不饱。手脑都会用,才算是开天辟地的大好佬!”温州人就是当之无愧的“大好佬”,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,最后从纽扣到服装,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,于是温州人的生意越做越大。

  温商小题大做的直接结果是打造了温州的“国”字号烫金名片:“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国电器之都”、“中国制笔之都”、“中国塑编之都”、“中国合成革之都”、“中国金属外壳打火机基地”、“中国剃须刀生产基地”、“中国印刷城”、“中国徽标之乡”、“中国泵阀之乡”。众多的头衔展示了温州之“轻”,并明证了温州经济“举轻若重”的特点:温州经济是以轻工业为主的经济,无论是产业规模、配套体系,还是技术含量、营销网络,都位居全国前列,在国内外市场上具有比较强的竞争优势。
武汉大学出版社    
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