草根气质创新精神
和有着纯正血脉的国企不同，华旗从200元钱起家，是从最典型的中关村小摊位发展起来的。冯军在中关村有个人尽借知的外号“冯五块”，当年他抱着电脑机箱在中关村批发市场挨户推销的时候，总是说：“我只赚你五块钱。”
1992年，23岁的冯军到中关村搬箱子，是他自己选择的道路。这位清华大学土木系的高材生毕业分配去了北京建筑工程总公司，报完到就辞职了。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱，就这么开始他的商业生涯。
一穷二白的冯军一开始是以低价取胜，“不管能赚多少，能现结就好”。他开业第一天，卖出去600只键盘，别人的利润50元，他只挣5元。他卖键盘的过程，就是折磨这只键盘的过程：摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。“长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就起来了，可是我们的键盘不会。”说着冯军就将键盘往地上摔。
当时整个公司就两个人，主要产品是键盘，也涉及机箱业务。所有的推销、搬运、验货、送货等工作都是自己干。为了打开市场，无论是炎热的暑天，还是大雪纷飞的冬天，冯军总是一手提键盘，一手拎机箱，挨家挨户推销自己的产品。
冯军的创新气质从那时候就表现出来了。他是第一个要求生产厂把键盘标识从键盘背后提到键盘正面的左上角的人，是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，是第一个将高档彩显输入到电子市场直接面对最终消费者的人。他曾经把自己代理的小太阳键盘卖到占据北方市场的70%。
1996年，《联想为什么》出版，冯军一下买了50本，公司员工人手一本。冯军从柳传志那里学到的第一招是“两条腿走路”：既代理国外品牌，又做自有品牌。“做代理，培养执行能力，学国外经验；做自有品牌，培养进取精神。一个公司有这两项业务，人才可以轮岗对调，企业文化可以互补，业务风险可以相互抵消，多好的选择！”
华旗做代理很成功。2001年11月，世界上最大的索尼VAIO shop旗舰店在中关村落户。索尼在全世界都没有独家代理，为冯军破了个例，将SONY摄像机的中国北方地区总代理交给了他。
同时，华旗的产品也总是走在技术前列。2000年7月，华旗推出了具有国际领先水平的爱国者移动存储王，2001年，同时推出移动存储加密王、烽线王和迷你王三款新品，其中迷你王是全球首款采用可直接引导启动的移动存储器。如今，爱国者移动存储已发展为国内第一品牌。
冯军发明了一种“六赢”理论，即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会。学建筑出身的冯军喜欢用建筑来说明问题：“不懂建筑的人将建筑看做外观设计，对结构师来讲，建筑的核心是地基，最重要的地基别人看不见。”
冯军在华旗数码相机上市的致辞中，从“七七事变”讲到“抗日战争”，一直讲到日韩企业如何在全球崛起。他的口吻与其说像一个愤青，毋宁说更让人联想到杰克·韦尔奇等美国企业界大佬在上世纪80年代面临日本企业咄咄逼人的姿态时的反应。
冯军嘴上经常挂着的就是“三星”，他满不在乎地说：“我父亲可没有留给我像三星这么大的产业。没办法，华旗起点低，但我们年轻，而三星和索尼却在吃老本。”在故意压低对手的话语背后，可以看见冯军的雄心和对强敌的重视。实际上，从冯军对研发的重视和在竞争中的强悍姿态中，都能看到三星的影子。 |
