始终领先三星六个月
全球电子消费产业的老大三星，之所以这么重视华旗，是因为未来全球MP3播放机的市场太重要了。
这个市场是由苹果公司带动起来的。随着苹果的iPod在全球的大卖，几乎整个世界都为乔布斯和苹果公司疯狂。据说连英国女王都是iPod的拥趸。曾获奥斯卡影后、以风尚著称的女星格温尼斯·帕特洛不仅对时尚杂志倾诉自己的iPod情结，还把自己的儿子起名叫“苹果”。苹果的老对手微软的两位超级大腕盖茨和巴尔默不得不出来发表声明，说自己根本不会去用iPod。
据IDC公司研究报告声称，到2008年，全球MP3播放机市场将达到580亿美元。音乐播放机市场的增长将为芯片厂商、设备制造商、付费音乐服务提供商带来新机遇。
前景有多美好，竞争就有多残酷。
2002年，在Flash技术的移动存储产品风头正劲的时候，MP3并未被赋予娱乐时尚色彩。当时，移动存储的口号是“革软驱的命”。可是行情说来就来，2004年MP3大放异彩，销量急速上升，全球销量达到2000万台。
在国内，MP3戏剧性地从极度繁荣瞬间恶化。据统计，2004年上半年国内MP3销量达到141万台，到下半年，大量的资金杀入这个行业，一下子冒出来几百个MP3品牌。之后，MP3迅速完成了从一个“高科技产品”沦为“大路货”的转变。依靠珠三角地区代工业和设计作坊推动的众多小品牌不仅制造工艺无法保证，甚至连一些最基本的产品质量也无法满足，不负责任的“低成本策略”进一步引发市场的价格雪崩。128MB的MP3从1000多元到100多元，只用了一年的时间。2005年7月，被称为“死亡季节”，华南地区有上百家MP3工厂关闭。市场急剧洗牌，MP3在国内短暂的高利润时代就这样一去不返。
爱国者就是硕果仅存的能够和国外品牌抗衡的国内品牌之一。
2000年下半年，华旗公司首次推出移动存储产品，2002年就做到了国内市场占有率第一。在这一年的8月，华旗的第一款爱国者MP3正式上市。
华旗从U盘转到MP3时，把握了一个极好的机会。当时市场上的韩国MP3产品在使用时需要安装驱动程序，并且要有专门的电脑连接线。华旗则将USB的移动存储技术直接加入MP3播放芯片，实现了MP3的即插即用。这一点小小的创意开启了华旗的美好时光。
一开始市场反馈很不好。虽然华旗在推出产品之前，在消费者中作过调查，但是成品出来之后，大家觉得实在是太难看了。不过慢慢量就上来了，第一个月，卖出了8300只。8个月后，出货量超过了三星。
这家中关村的小企业，开始有了自信。2004年，华旗又率先推出彩屏MP3，售价只和三星的普通MP3相当，再次把三星远远抛在身后。当三星推出彩屏，华旗已经在做视屏；三星做视屏，华旗已经做MP4。冯军说：“只要始终领先6个月就够了。”
怎样在和三星这样的巨人作战中保持不败？
华旗没有走中国企业最擅长的“价格战”的道路，而是“以子之矛，攻子之盾”，在三星最擅长的价值创新上和他们正面作战。在一向只注重营销和快钱的中国企业中，华旗的创新气质更显得可贵。
趁着跨国巨头的优势在MP3这样的新兴市场上无法充分显现，华旗从2002年开始，已经接连通过收购加强了自身的研发产品线：比如数码影像研究、数字水印技术、变脸技术等，并先后成立了华旗数码影像技术研究院、北京华旗数码技术实验室、上海爱国者数码研究院。
2005年10 月，“爱国者数码音乐网”正式开通，向用户提供低价位的正版数字音乐和娱乐内容下载服务。目前，华旗已经与百代、索尼等十几家唱片公司达成协议，总共购得6.8万余首的正版曲目。显然，华旗此举是在模仿iTunes。同样做法的还有索尼爱立信与中国移动合作建立的音乐下载频道Playnow，以及摩托罗拉的Mo-tomusic。 |
