信心和执行是成功关键
带着对广告业的深刻理解，江南春确信自己找到了能够实现自己梦想的最佳方案。他义无返顾地投身进去。
江南春的第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视，播放广告。从液晶电视制作到最终安装，整个过程相当麻烦。当时市场上没有这样的液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商开始合作。7月份，第一台样机做出来了。可是拿到写字楼以后，物业却不让装，因为5厘米的液晶电视太厚了，后来就统一改成了3厘米。
当时，很多楼宇的物业公司对这种新事物都比较怀疑。江南春亲自上门说服楼宇安装液晶电视。他总是对物业公司讲：“装液晶电视是人性化的体现，可以通过楼宇电视广告播放物业通知，提高物业的形象，此外还能带来收入。”
半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。
江南春清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇的市场。在他心里，真正有价值的商务楼宇不到一百家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机频繁出入于上海的商务楼宇。
广告销售也开始进行了。对于这个新鲜事务，很多人一开始不是很能接受。江南春拿出当年刚开始打工的劲头，挨个公司亲自去谈。他们还拍了个宣传光盘，给客户看，很快，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。
2003年3月，江南春开始进军北京市场。这时，江南春已经投资了将近2000万元。
5月，由于“非典”的影响，分众传媒的业务出现了停滞。这是分众成立以来的最大一次考验。江南春梦里也经常被惊醒。
这种感觉非常不好。不过，江南春说，他最大的优点是能够顶住压力，韧性很好，比较有意志力。如果得来一切不费工夫，自称“苦出身”的江南春会觉得不踏实。而越是有价值的东西，要想得到，就越要付出很大的代价，必须面对很多的困难。
就在这个时候，风险基金找上门来。 |
