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第一章 分众:新媒体帝国
从受众出发逆向思维(4)
作者 : 杜永平




   三、有比较高的抗干扰性。譬如在现在大城市重要街区和地段,你再怎么样频繁地打广告,都会面临诸多干扰,人们的注意力容易分散,很难保证广告的有效性。因此,必须创造新的特定时间和空间,提高广告的有效性;

  四、必须带有一定的强制性。电视广告的强制性就不是很强,因为和电视节目比较起来,广告是无聊的。但是某些电视时段,就具有很强的强制性,比如,央视在新闻联播后天气预报前的时段,也就是历来“标王”必争之地。

  哪些因素可以降低呢?传统的户外媒体地理位置的重要性发生了变化。原先,户外媒体强调大城市里的繁华地段。从受众角度讲,他们的生活是有一定规律的,发现这些规律就可以创造出新的和受众的接触点,而城市繁华地段的重要性就降低了。一个人可能一个星期不去东方广场,不去西单,不去解放碑,不去徐家汇,但是他不可能一个星期不回家,不去写字楼,不去大卖场。围绕他的生活轨迹把广告切入进去,这就是全新的思考模式。在这个时间段给他们提供广告,这就是江南春的所谓“生活圈传媒理论”。

  可以创造哪些因素提供新价值呢?现在,电视、报纸、频道等各种信息媒介已经够多了,换一个角度去思考,重新思考一个人的时间,思考人不同的时间和空间,就会发现新的空间。可不可以有一个属于白天的全新的电视广告市场呢?一般来说,电视是属于夜晚的,为什么在人们注意力更加集中的时候没有电视广告呢?媒体是靠内容来赢得眼球的,那么可不可以有纯广告呢?内容型传媒在传播内容的同时,受众的注意力往往会集中在内容本身,对中间插播的广告会有排斥心理,甚至厌恶心理。没有人喜欢看广告,但是当处在一个特定的时间和空间,看广告也许能够提供更多的乐趣。比如飞机上的杂志可能很无趣,可是坐飞机的时候每个人都会拿起来看一下,这就是因为特定的时间和空间的缘故。抓住一个特定的空间和时间,就会创造一个全新的市场。

  据说江南春真正找到理论和现实的突破点,是一个偶然的场合。2002年6月,江南春在徐家汇太平洋百货等电梯。电梯门打开时,一则舒淇代言的RED EARTH广告非常引人注目。江南春突然醒悟,这不就是自己一直在苦苦探寻的绝佳模式吗?如果将动感的影视放在电梯门口,那么在这段时间等电梯的人,自然而然就会关注影视的内容。这样正好符合自己创建新媒体、投资特定的时间空间的想法。

  一个大胆的计划成型了。

  江南春把目光瞄准了商业楼宇,开始筹建直接面对“三高”(高收入、高学历、高消费)人群的液晶电视联播网。这就是“把电视广告户外化,把户外广告影视化”。一种商业模式的革新。
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