江南春认真挖掘时代变迁对广告产业带来的影响。对产业的透彻理解是价值创新的基石。在江南春眼中，广告业最核心的产业变化是这样的：“你可以看到广告主的思维模式发生了很大的变化。以前广告主的思路属于媒体本位，但是今天广告主已经不是这么思考问题了。广告主会考虑我的产品是什么，它的目标受众是谁，受众的生活形态是什么，在他生活当中哪些是他的媒体接触点，在这些媒体接触点上什么是最有效的沟通渠道和方式。这是今天广告主的思维，所以广告不是‘媒体上的广告’，而应该说是某种接触点上的广告。”
这就是江南春的核心理念。也是日后“分众”这一品牌的内涵所在。
要把握住这个理念，广告经营商就要把广告精确地在适当的时间和适当的空间送到适当的人群。
传统广告经营，最重要的资源就是占据特殊位置的媒体，比方说央视，或者处在城市繁华中心的户外广告。这些有限的资源就成了广告商大力拼抢的重点。江南春在这种竞争里是没有什么优势的。
然而蓝海思维者善于转变思考方式，从而超越传统的资源分配格局。江南春采用反向思维：如果我们不考虑已有的媒介，而考虑受众的生活轨迹呢？
这一逆向思考的成果，带来了一个全新的行业。
江南春的思考过程，有力地表现了蓝海思维的全过程，在这里，我们可以清晰地看到，价值创新的逻辑是如何转变成市场上公司提供的产品和服务，以及在进行创新思维时，如何把握到事物的本质。
《蓝海战略》的作者钱·金和勒妮·莫博涅1997年在《哈佛商业评论》发表了《价值创新：高速增长的战略逻辑》，这篇文章就是《蓝海战略》的雏形。在文章里，两位作者提出，经理们必须忘掉本行业现存的规则、惯例、传统习俗等一切东西。经理们需要思考的问题是：如果现在必须重新开始你的公司业务，你会如何做起？
你必须不断地问自己以下四个问题：
● 在本行业认为是理所当然的要素中，哪些是应该去除的？
● 哪些要素应该降低到行业标准以下？
● 哪些要素应该提高到行业标准以上？
● 应该创造出哪些行业从未有过的要素？
这就是在《蓝海战略》中被称为“剔除-减少-增加-创造”的四步动作框架。江南春的思考过程正好暗合了这一理论。
江南春经过深入的探究后发现，新广告媒体应该具有四个特点：
一、必须具有高度的感染力和煽动性，能代表媒体表现能力的最新技术和发展趋势。例如，你看到一个宝马汽车的灯箱广告，你可能只会想到：“噢，宝马又出了一款新车。”但是，当你在电视中看到宝马掠过海浪，水花四射，一位惊艳的美女深情注视着那个开车的CEO模样的男人时，你所想到的就不会是“宝马汽车上市了”，而是“好想拥有这辆车”。这也是电视广告成为全球广告主要形式的重要原因，比起别的方式，动画和声音结合的感染力显然让其它表现形式望尘莫及；
二、必须是分众性的。打动的必须是特定的人群，只有最有可能成为购买力的这部分人群对广告商而言才是有意义的。而当今的传媒业从大众性向分众性转变的趋势是不可逆转的； |
