阿青还是搬到自己新装修的办公室办公了，除了工作中的事，她一般不到赵世诚的“多功能”办公室来。赵世诚对阿青也不存乱想，默默看着她的工作一天天正常起来，真心实意做着自己的总经理，涉及大额费用用款或主要销售发货，她都一一请示赵世诚，只在请示中委婉说出自己的想法，这令赵世诚减掉不少戒心。但他还是多次找来出纳面谈，虽然出纳是自己人，他仍叮嘱她所有现金进项和费用开支都要多留些心眼，每日下班前必须把现金及银行日报表输入公司局域网里，供他查询。
赵世诚知道，只要牢牢把握本质的东西，事物表面的变化总有脉络可循的。
职工入股正严肃有序地开展着，初步的名单也报到赵世诚的案头。他逐一审核，又亲自叫入选的员工到自己办公室面谈摸底，防止手下人作弊营私。最后他圈定20人，又交回各部门评审决定。
圈入红名单上的职员纷纷行动起来，这种做法真的改变了他们心目中对公司的认识。他们或找亲戚朋友借钱凑齐自己的股份，或拿出自己多年省吃俭用的血汗钱，准备着，热盼着正式与公司签订入股合同的那一天。
阿强不禁暗暗佩服赵世诚的这一手。这样做既增强了凝聚力，使骨干力量们多了一份主人翁的责任心，也给那些不求上进的或心思不定的员工画了一块能充饥的饼。他感觉车间的生产好抓多了，工人们更主动更自觉了。产品质量更好了，废品率、返工率都低了，自己也没那么累了。他发现老季不仅对工作更热忱了，还主动去做其他员工的思想工作。
整个公司洋溢着一种积极向上的气氛，这大约就是所谓“企业文化”内涵的一部分吧。
08
过了几天，赵世诚和小钱带了许多温城土特产，开始在外面转悠。在对账催款过程中，能全部收回的就全部收回，不能全部收回的，就要对方白纸黑字地打一张欠条，注明还款期限。也有十几家生意做得不好，存心耍赖，千年都认账，就是万年不还钱，赵世诚就采用分期讨要的办法，死缠烂打先把本钱要回来，利润放在后面。平时外省的操作基本上是货款两清或月底不欠的方式，不留或少留后遗症，故省力不少。几个大客户，赵世诚更不惜重礼，虚与委蛇，不仅想讨回今年的账，还与对方商谈明年的生意，客客气气地与对方签好明年的供货合同。
维持一定的大客户量是一个企业稳定的着力点之一。在一年的生产经营中，总有忙季淡季，忙季里不仅大客户要货多，散户小户也多，散户的价格好谈，大多是现金结算，利润多赚一分是一分，这里面也有能逐渐培养成大客户的，要看你怎么做了。淡季生意难作，不仅自己要出去跑推销、拉客户，更要看重那些固定的大客户，拢住他们的心，淡季的难关就度过了一半。
在义城，赵世诚和小钱跑了好几天，有几家很爽快地结清了账，给了七八万现金，又开了一张转账支票，回送了赵世诚一些小礼品，并希望明年两家再合作，只是请赵世诚多给一点欠款期限及额度。赵世诚看他说得诚恳，也爽快地答应下来。主人要留赵世诚俩人吃酒，赵世诚客气一番，就出来了。
还有一家就不那么运气了，老是挑货物毛病，说是赵世诚的货使他赔了本、倒了霉。赵世诚看长说短说不成，便提高声音说：“这样吧，大家都没时间争论，你把已经卖出去的货款结清，你仓库剩下的东西全退给我。”
那家的男主人说：“已卖出去的东西，因质量有问题，施工单位不给我钱，我拿什么给你？”
“有这样说话的？”赵世诚硬气道，“那你带我到现场看看，若是这样，我分摊一部分损失。” |
